專著《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》成為國內眾多企業銷售學習指定用書，歷年多次重印暢銷。

• 創建“企(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)全員學(xue)習系統(tong)”，立足提供專業(ye)(ye)系統(tong)的培(pei)訓解決方案，針(zhen)對不同(tong)層級的銷(xiao)售(shou)人員和管理者，為企(qi)業(ye)(ye)提供一條專業(ye)(ye)營銷(xiao)的學(xue)習路徑。
• 多年(nian)來，始終致力于研(yan)究和推行極(ji)具實戰意義的專(zhuan)業(ye)銷(xiao)售(shou)方法和工具，幫助(zhu)企(qi)業(ye)建立行之有效的銷(xiao)售(shou)管理體系(xi)，實現(xian)銷(xiao)售(shou)團隊的行為優(you)化與業(ye)績提升。
• 先后入圍中國(guo)管理培(pei)訓(xun)年會“十(shi)大講師(shi)”，中國(guo)管理培(pei)訓(xun)機(ji)構聯盟“中國(guo)百佳管理培(pei)訓(xun)師(shi)”，“搜狐職(zhi)場”十(shi)大人氣培(pei)訓(xun)師(shi)，專業銷售(shou)系列課(ke)程(cheng)入選中國(guo)《培(pei)訓(xun)》雜志“精品課(ke)程(cheng)”。
• 歷任多家(jia)世界500強公司(si)、知名(ming)企業特聘培訓顧問，《銷售與市場》、《商業評論》等(deng)主(zhu)流營銷學(xue)術期刊(kan)撰稿人。
• 近500家企業內訓、百場計萬人以上公開課(ke)成功見證(zheng)，超高課(ke)堂滿(man)意度

訓(xun)前，通過與(yu)課程(cheng)配套(tao)的(de)(de)調查問(wen)(wen)卷(juan)收集學員的(de)(de)業務背景、問(wen)(wen)題、挑戰等(deng)(deng)信息，為課程(cheng)設(she)計(ji)案(an)例研究、角色(se)扮演等(deng)(deng)教學載體，實現課堂上的(de)(de)高度互動。

訓(xun)中，運(yun)用(yong)相(xiang)關的案例(li)分(fen)析和情境演練詮釋可應用(yong)和復(fu)制的做單之道，傳授以結果為導向的行動指南，學員可以真實客(ke)戶為對象(xiang)討論(lun)和擬定(ding)對策，帶著行動計劃(hua)離開(kai)課堂。

訓(xun)后，作為教案組成(cheng)部(bu)分的銷售工具表單供(gong)(gong)學員(yuan)課后應用，為日常銷售活(huo)動提(ti)供(gong)(gong)指南(nan)。

初階課程
《專業銷(xiao)售(shou)技巧——銷(xiao)售(shou)流程關鍵(jian)與成(cheng)交技法》
針對一線銷售代表、主管的技能輔導和訓練，詳解專業銷售的七個步驟和實操技法，包括做最充分的銷售準備并設定務實的訪談目標；在接近客戶中獲得好感，建立信任；有效獲取客戶的關鍵信息和需求、關注；站在客戶的角度陳述產品及帶給客戶的利益，達成交易。

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中階課程
《解決方案式(shi)銷(xiao)售——深度營(ying)銷(xiao)策略與行動指南》
針對中高級銷售人員的業務能力升級，從單一產品推銷轉變為提供解決方案，做客戶的顧問并最大限度提高訂單贏率，包括收集、研判客戶業務問題，帶著預案做建設性拜訪；掌握顧問銷售核心技術，聚焦客戶深層的問題、需求和關注，精準提供解決方案并鎖定商機。

《雙贏(ying)談判(pan)技巧——銷售談判(pan)攻略與實戰(zhan)訓(xun)練》
適用企業各級銷售、商務、市場、客服等管理人員，詳解雙贏談判在準備、探索、交換和交易等階段的策略制定及開局、中場和終局三個環節的戰術運用，引領從業人員掌握成功談判的關鍵要素和策略，在談判過程中保持主導地位，擺脫以折扣換交易的被動局面。

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高階課程
《大客戶(hu)銷售(shou)管理——客戶(hu)決(jue)策分析與競爭策略(lve)》
導入銷售漏斗管理模型，通過對客戶的發現需求、采購立項、評估比較、購買承諾等六大采購環節的研判，實施對大客戶銷售的全過程精細化管理，涵蓋市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段，設定關鍵行為指標，防止誤判或失控，找對人說對話做對事。

《客(ke)戶關系(xi)管理——客(ke)戶忠誠計(ji)劃與行動指南》
立足服務營銷，構建“客戶管理循環”——制定客戶策略，建立聯絡機制，管理客戶滿意，發展伙伴關系，提升客戶收益及培育市場忠誠等六個核心環節，學習通過長效的客戶關系管理，提高客戶忠誠度和保有率，維持乃至做大存量業務，提升企業持續盈利能力。

《團(tuan)隊(dui)(dui)建設(she)與管理——銷售團(tuan)隊(dui)(dui)打造(zao)與業績提升》
基(ji)于團隊(dui)績(ji)效(xiao)的(de)(de)三(san)個(ge)要(yao)素(su)（態度(du)、能力和組(zu)織支持），課(ke)程詳解銷(xiao)售團隊(dui)管理的(de)(de)六大工作模塊——員工招募與(yu)面試(shi)，業務訓練與(yu)輔導(dao)，銷(xiao)售目標與(yu)計劃，團隊(dui)管理與(yu)控制，部屬激勵與(yu)溝通，以及績(ji)效(xiao)評(ping)估與(yu)考(kao)核，為如何建設與(yu)管理一支高績(ji)效(xiao)的(de)(de)銷(xiao)售團隊(dui)提供行動(dong)指南。

美資企業：艾默生電氣，麥克維爾，江森約克，優必得石油設備，宣偉涂料，太古飛機工程（中美合資），Care Fusion醫療，江鈴汽車（中美合資），賽萊默水泵，光聯通訊，優必選機械，西子奧的斯電梯（中美合資），百事可樂，輻基斯玻璃鋼，霍克復合材料，優耐銅材，普杰無紡布，美聯鋼結構建筑系統，必能信超聲，美利肯公司，雅培制藥，英邁國際，金斯瑞生物科技，沃茨水工業；德魯克管理學院，大都會人壽（中美合資），美國國際旅行社，史丹利百得等
德資企業：博星印刷器材，赫思曼電子，多瑪門業，福伊特造紙，威樂水泵，普旭真空泵，卡爾史托斯，易格斯拖鏈系統，永恒力叉車，博世西門子電器，泰諾風保泰隔熱材料，柏瑞斯德高建材，斯德寶泵閥，德圖儀器，吉泰電阻器，賀利氏工業材料，艾森曼機械設備；TUV南德集團等
其它歐美企業：歐瑞蓮化妝（瑞典），阿里斯頓熱能（意大利），格蘭富水泵（丹麥），瑞聲達聽力設備（丹麥），依維柯汽車（中意合資），托肯恒山（中法合資），蘇爾壽工程機械（瑞士），丹尼斯克食品技術（丹麥），同拓紙業（加拿大），中波輪船股份（中波合資），安德里茨造紙技術（奧地利），海沃機械（荷蘭），博賞醫藥（法國），塞維拉電梯軌道系統（西班牙），西風空氣軸承（英國），沃特美爾空氣處理設備（瑞士），大峽谷光電（英國），百超精密機床（瑞士），輝凌制藥（荷蘭），百潤醫藥（英國），道達爾石油（法國），上海貝爾阿爾卡特朗訊（法國），西蒙電氣（西班牙），殼牌Shell（荷蘭）；任仕達人力資源（荷蘭），BV必維檢驗（法國），埃頓服務（法國），龍燈瑞迪制藥（加拿大），艾諾科技（比利時）等
日韓企業：三星電子，三菱重工（中日合資），富士通通信技術，資生堂化妝品，藤倉光電（中日合資），朗斯化妝（中日合資），安斯泰來制藥，立邦涂料，久保田建機，橫濱輪胎，日立建機，小松建機，近鐵運通，大金氟化工，中遠關西涂料（中日合資），SK能源潤滑油，高砂鑒臣，日通物流，雅馬哈樂器音響，福吉米熱噴涂技術，石田電子衡器，菱重增壓（中日合資），伊藤忠商事，泰德制藥（中日合資），三菱電機，協和麒麟制藥，富士電機，旭硝子玻璃，日立金屬株式會社；瑞可利廣告等