曾任(ren)：國金汽車(che)(che)公司（新勢力車(che)(che)企）|營(ying)銷副總經理

曾任：長(chang)城汽車公司（上市企業）|銷售(shou)部(bu)長(chang)

曾任：東風標(biao)致汽車公(gong)司（世界500強合資）|銷(xiao)售部副(fu)部長

曾(ceng)任：飛利浦消費電子北京辦(ban)事處（世界(jie)500強）|區域總監

定制化：不是單純標準講義(yi)，將企業發展戰略與業務需求落實(shi)到咨詢培訓(xun)實(shi)踐(jian)中，圍繞(rao)“自身(shen)能力(li)、核心目標、瓶頸(jing)問題(ti)”三要素(su)設(she)置咨詢培訓(xun)方(fang)案，針對性(xing)解(jie)決客戶難題(ti)

實戰化：不是單純理論講解，20余年營銷管(guan)理實(shi)戰經驗萃取為生(sheng)動(dong)的實(shi)戰案例，授課時(shi)靈活(huo)運用，游(you)戲體驗+案例分析+視(shi)頻呈現(xian)+小組討論+情景演練(lian)等(deng)方法，讓理論(lun)與實踐迅(xun)速融合(he)。

系統化：無(wu)論(lun)是(shi)營銷還(huan)是(shi)企業管理(li)都(dou)不僅(jin)是(shi)知識模塊的(de)累加，還(huan)有全局意(yi)識和系統化，將組織能力與執行(xing)能力系統化并行(xing)打(da)造，理(li)念一致、實用高(gao)效。

擅長領域：商務談判、大客戶(hu)開(kai)發、經(jing)銷渠(qu)道開(kai)發、客戶(hu)關系(xi)管理(li)、團隊建設與績(ji)效管理(li)……  

《高績效團隊建設》  

《大客戶的開發(fa)與管理(li)》  

《從業務精(jing)英到管理高手》  

《專業(ye)銷售流程與成交技巧》  

《客戶(hu)關(guan)系管理的層次與分寸》  

《商務談判(pan)技巧(qiao)與銷售(shou)心(xin)理學》  

部分授課(ke)案(an)例：

→ 曾為(wei)小鵬汽車講授《銷售心理(li)(li)學(xue)與商務談判技(ji)巧》《專業銷售流程(cheng)與成交技(ji)巧》《從業務精英(ying)到管理(li)(li)高手(shou)》《區(qu)域經理(li)(li)營銷訓練營》等課程(cheng)，累計(ji)22期。

→ 曾(ceng)為長(chang)城汽車講(jiang)授《銷售心(xin)理學(xue)與商務談判(pan)技巧》《專(zhuan)業銷售流程(cheng)與成(cheng)交技巧》《從業務精英(ying)到(dao)管理高手》《大客戶銷售與管理》等課程(cheng)，累(lei)計(ji)10期。

→ 曾(ceng)為永琪美業(ye)集團(tuan)講授(shou)《客(ke)戶關(guan)系的層次(ci)與方(fang)法》、《如何(he)增加客(ke)戶粘性》、《高績效團(tuan)隊(dui)建設》等課程，累計8期。

→ 曾為(wei)國(guo)家(jia)電網講授《從業務(wu)精英到管理高手(shou)》、《高績效團隊(dui)建設》課程，累計(ji)6期。

→ 曾為福田戴(dai)姆勒（奔馳商用車）講授《銷(xiao)售(shou)心理學與商務(wu)談(tan)判技巧》《大客(ke)戶銷(xiao)售(shou)與管理》《如何增加客(ke)戶粘性》等課程，累(lei)計(ji)5期。

→ 曾為奔騰汽(qi)車講授《甜點計劃(hua)-區(qu)域經理專(zhuan)業能力提升發展》《展會(hui)營銷面(mian)面(mian)觀(guan)》課程，累計5期。

→ 曾為(wei)吉(ji)利(li)領(ling)克汽車講(jiang)授《領路人(ren)計(ji)劃-區域經(jing)理專業(ye)能力提升發展》課程，累計4期。  

部分服務客戶(hu)：  

汽車(che)行(xing)業：寶馬(ma)、凱迪拉克、小鵬新(xin)能(neng)源、嵐圖新(xin)能(neng)源、北(bei)(bei)汽(qi)新(xin)能(neng)源、北(bei)(bei)京越野、上汽(qi)通用五菱、一汽(qi)紅旗、一汽(qi)奔騰(teng)、東(dong)風集團、長城汽(qi)車、國金汽(qi)車公司、東(dong)風標致汽(qi)車、斯巴魯(lu)、吉利、領克、奇瑞……  

制(zhi)造行業(ye)：國(guo)家電網山東(dong)分(fen)公司、華北電力集團、卓資華電、金發新材料(liao)集團、飛利浦、西門子、富士(shi)……  

零售(shou)行業：浙江永達集團、廈(sha)門建發集團、龐(pang)大集團、新疆(jiang)廣匯集團、山東(dong)順(shun)馳集團、北京運(yun)通(tong)、江蘇萬邦、成都建國、浙江元基、武漢(han)萬隆、山東(dong)遠方……  

其他行業及部門：國資委(wei)、永琪美業集(ji)團、賽迪會(hui)展(zhan)服務集(ji)團……  

部分客戶評價：  

作為中(zhong)層(ceng)干部這些年(nian)我接受了不少培(pei)訓，這次(ci)參加(jia)集訓營(ying)本也是(shi)來(lai)差不多(duo)聽聽為日后(hou)的干部選拔攢學時的，可是(shi)從第一天開(kai)課我就沒錯過神，每個營(ying)銷案例都(dou)很(hen)真切，團隊管理(li)方法都(dou)很(hen)實(shi)用，看得出(chu)是(shi)來(lai)源于實(shi)戰的積累。至少90%的內容我會(hui)在日后的工作中用到，十(shi)分受用。  

——國網集團滕州分(fen)公司  運管部陳經理  

這次參訓(xun)的(de)同事原來(lai)在(zai)工作中(zhong)(zhong)多(duo)少都有些接(jie)觸，但這兩天在(zai)不(bu)知不(bu)覺中(zhong)(zhong)我們(men)一(yi)下子(zi)關系就拉進(jin)了許多(duo)，我一(yi)開始端著的(de)架(jia)子(zi)也放下了。我們(men)跟著您(nin)一(yi)起看視(shi)頻、做游戲、演話劇，這么多(duo)豐(feng)富的(de)培訓(xun)方式讓您(nin)講的(de)技能潛移默化地就記(ji)住了、會用了，困(kun)擾我兩年的(de)部門建設(she)方向問(wen)題終于明朗了。  

——金發集團(tuan)天津分(fen)公司  物流(liu)部(bu)肖部(bu)長  

我(wo)在寶馬工作了5年，各種銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方面(mian)的(de)獎項我基本上拿了(le)個遍(bian)，自認為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方面(mian)的(de)事(shi)我都“門兒清(qing)”了(le)。昨(zuo)天您給我指出(chu)的(de)問題讓思考許(xu)久，沒想到我的(de)這些“老油條”的(de)做法(fa)會把我的(de)整個團隊都帶得“跑偏(pian)”了(le)，失去了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)初(chu)衷，也(ye)喪失了(le)為(wei)客戶服務的(de)真(zhen)誠，真(zhen)是“一語驚醒夢中人”吶！讀懂客戶心理也(ye)是一門藝術！  

——廈門建發集團寶馬汽車事業部  吳(wu)店長(chang)