1. 了解采購人員在企業中的角色定位與影響力
2. 梳理采購基本的工作流程和關系圖
3. 采購價格的制定過程和控制價格的方法
4. 采購談判的必要性和談判前的準備工作
5. 談判技巧的應用和如何實現雙贏談判
6. 供應商的篩選評估與考核及關系管理
7. 供應商的績效考核與質量改進
8. 采購合同管理、訂單跟蹤及風險預防

第一部分(fen)：采購的概述和采購的流程(cheng)

一、采購的概述

‐   采購(gou)的定義與分類

‐   3種不同的“采購”功能和定義

‐   采(cai)購對于企業運營的重要性

‐   采(cai)(cai)購(gou)以及采(cai)(cai)購(gou)管理的目標

‐   采購部(bu)門與企業(ye)內部(bu)各部(bu)門的關系

‐   采(cai)購(gou)管理(li)組(zu)織

‐   采購崗位要求(qiu)

‐   采購人員的職業規劃

‐   二、采購人員操作的10流程步驟

‐   需求確認(ren)

‐   了解(jie)需求

‐   尋找(zhao)資源

‐   定價

‐   制作訂單

‐   訂單(dan)執行

‐   交貨

‐   收貨驗貨

‐   發票付(fu)款

‐   檔案(an)整理

第二部分：采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力(li)

‐   采(cai)購成本構成要(yao)素

‐   價格(ge)成本分析技術

‐   定價方法

‐   市場結構(gou)對采購成本(ben)的影(ying)響

‐   付款條(tiao)款的合理運(yun)用

‐   采購(gou)成本削減技(ji)術

‐   案例分析

二、供應(ying)商選擇評(ping)估與管(guan)理的能力(li)

‐   供應市場分(fen)析及工具

‐   內部需求分析

‐   單一供應商(shang)(shang)與多家供應商(shang)(shang)的選(xuan)擇

‐   供應(ying)商(shang)現場考(kao)評(ping)的方式

‐   供應商選擇方式

‐   合格供應商管理

‐   供應商績效考評 （SPM)

‐   供應商周期性評定 (QBR)

‐   案例分析

三、供應商的談判能力

‐   尋找開(kai)展談判的有利(li)時機

‐   雙贏談判的基(ji)本原則與策略(lve)

‐   談(tan)判的步驟

‐   采購方、供貨方各占(zhan)有哪些優(you)勢？

‐   交(jiao)換與讓步

‐   善于運用(yong)談判的主要技巧(qiao)

‐   談判應注意(yi)的事項

‐   高效談判者(zhe)應達成雙贏的(de)目標

‐   實(shi)用案例(li)談判模(mo)擬(ni)

四、合同與訂單管理的能力

‐   合同四大要素：詢盤(pan)、發盤(pan)、換盤(pan)和接(jie)受

‐   合同條款(kuan)概述：品質、數量、包(bao)裝(zhuang)、交付、運輸、保(bao)險和支付

‐   國際貨物貿(mao)易銷售合(he)同(tong)公約及合(he)同(tong)法概論

‐   合同類(lei)型

‐   合同及(ji)訂單管(guan)理的(de)目標、流程和(he)涉及(ji)的(de)各種活動(dong)

‐   執行采購合(he)同(tong)中存在的(de)問題(ti)

‐   9合同的變更

‐   違約和(he)退(tui)出條款

‐   案例分析

五、采購風險識別和控制能力

‐   采購中的風險(xian)

‐   風(feng)險識別分析和風(feng)險評估的過程

‐   風(feng)險(xian)評(ping)估的常用辦法(fa)

‐   風險管理的策略

‐   案例分(fen)析

Frank Li  | 上海威(wei)才咨詢 特邀(yao)講師

專業背景：

‐   現任某大型企業（世界500強）機電事業部供應鏈總監

‐   美國ISM供應管理專家，CPSM和SCMP授權認證講師

‐   中國物流與采購聯合(he)會采購與供應(ying)鏈專家委(wei)員會委(wei)員

‐   曾任歐美外(wai)企采(cai)購部經理、大型制造業上市公司(si)采(cai)購副總(zong)監

行(xing)業資質：

李先生具有15年以上的500強跨國企業工作經驗，歷任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監，專注于供應鏈采購、項目管理領域，成本改善策略及執行經驗和優秀的理念，深悉ERP應用，實戰經驗豐富。擅長供應商開發和管理、項目管理、風險與合規、戰略采購。授課結合供應管理的理論和實踐，用現實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導采購團隊把國內行業的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應鏈業務：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應鏈運作手段，促成業務金額近1500萬元，降本7%。

3、供應鏈業務：2021年，鋰電PACK生產線（戶用儲能系統）項目采購，通過整合資源提供技術輸出和供應鏈服務，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業部經營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內部供應鏈協同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓課(ke)程：《供(gong)應商選(xuan)擇與(yu)商務(wu)談判》《供(gong)應商選(xuan)擇與(yu)評估(gu)與(yu)全面管理》《采購(gou)(gou)成本分析與(yu)談判》《項目管理》《采購(gou)(gou)管理實務(wu)》《新產品開發(fa)與(yu)采購(gou)(gou)成本控制》等

風格(ge)與特點：

李先生對采(cai)購成本分析、采(cai)購戰略、采(cai)購外包(bao)管(guan)理方面有多年的(de)實踐(jian)經(jing)驗和很深的(de)見解，尤其對采(cai)購成本分析具有豐富的(de)實戰經(jing)驗，課程中引入(ru)大量(liang)的(de)實際項目案例，讓學(xue)員能夠開(kai)闊視野，深受啟發；獨到的(de)見解、風趣(qu)的(de)講授，往(wang)往(wang)贏得了學(xue)員們(men)的(de)一致好評

培訓/咨詢服務的客戶：

    聯想手機，沈(shen)陽華晨(chen)寶馬(ma)，國核(he)工(gong)(gong)程，騰(teng)訊科(ke)技，新宇航(hang)空(kong)，惠(hui)(hui)而(er)浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子(zi)，山特維克材料，森(sen)松化工(gong)(gong)，奧的斯電梯(ti)，飛利(li)浦亞明，薩帕(pa)鋁(lv)熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通(tong)用磨坊，美卓造紙機械，艾(ai)歐史密斯，慧智科(ke)技，聯合汽車(che)，上海英格(ge)索(suo)蘭，埃新斯新能源(yuan)，惠(hui)(hui)氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾(ai)默生貿易，中達電通(tong)，利(li)樂包裝，愛克發，復盛易利(li)達