1. 了解商務談判(pan)的特點與基本原則
2. 了(le)解優秀(xiu)談(tan)判者的(de)特質與(yu)成功談(tan)判守則
3. 如何有效溝通(tong)，達成(cheng)談(tan)判(pan)的目標一致性
4. 如(ru)(ru)何(he)策劃(hua)和實施成功(gong)談(tan)判(pan)，談(tan)判(pan)降龍十八掌如(ru)(ru)何(he)煉成
5. 領悟談判策略與(yu)技巧靈活運(yun)用
6. 談判合同如(ru)何簽訂(ding)，規避怎(zen)樣的風險

模塊一：VUCA時代下的采購供應職能

1.      VUCA時代下的采(cai)購供應管理

a)      VUCA時代特點

b)     VUCA時(shi)代對(dui)于企業經營和(he)運營挑(tiao)戰

c)      VUCA時(shi)代對于企業采購供應的(de)挑(tiao)戰(zhan)

2.      采購供(gong)應(ying)職(zhi)能對于企(qi)業的戰略意義

a)      采購供應的核心價(jia)值

b)     采(cai)購供應對于企業競爭力(li)的影(ying)響

c)      采購供應對于企業(ye)財務(wu)的影響(xiang)

d)     采購供應的權利與義務

e)      采購供應(ying)的七(qi)個合適原則

3.      采購合規(gui)管理對于企業的重(zhong)要(yao)性

4.      采購業務流程的(de)十(shi)個(ge)步驟

模(mo)塊二：采購需(xu)求(qiu)管(guan)理與(yu)明(ming)確

1.      明確需(xu)求的意義和重要性(xing)

2.      明確需(xu)求的方法(fa)和工具(ju)

3.      明確不(bu)同類(lei)別物料(liao)的數(shu)量需求

a)      相(xiang)關(guan)性與(yu)獨立性需求(qiu)

b)     持續性(xing)與(yu)間斷性(xing)需求(qiu)

4.      明(ming)確不同類別物料(liao)的規格需求

a)      規格的6種描述方法

b)     6種方法的優劣勢與應(ying)用場景

5.      重視利益相(xiang)關者(zhe)的需(xu)求管理

a)      采購的利益相關者

b)     重視(shi)與利益相關(guan)者的溝通(tong)

模塊三：市場分析與新供應商開發

1.      如何(he)了解供應市場

a)      供應(ying)市場(chang)的四種類型和特征

b)     宏觀(guan)分析方(fang)法

c)      中觀分(fen)析方法

d)     對(dui)標(biao)管(guan)理方法

2.      獲取(qu)新供應(ying)商信(xin)息的三種策略

3.      新供應商開發

a)      供應商(shang)資(zi)質(zhi)與信息收集

b)     新供應商開發需要哪些團隊

c)      供應商現(xian)場訪問

d)     供應商評估(gu)的八(ba)個維度

模塊四：采購模式(招標vs非招標)、報價分析與談判

1.      采購模式選擇

a)      非招標式(shi)采購：直(zhi)接、競(jing)爭(zheng)性磋商與(yu)競(jing)爭(zheng)性談(tan)判(pan)

b)     招(zhao)(zhao)標(biao)式采購：法定招(zhao)(zhao)標(biao)、企業招(zhao)(zhao)標(biao)

2.      招標采購管理

a)      招標采(cai)購的目的

b)     招標采購適用的場景

c)      招標采購適用的(de)(de)標的(de)(de)物屬性(xing)

d)     招(zhao)標采(cai)購的形(xing)式

e)      招標采購的流(liu)程

f)       招標采購中的風險

3.      供(gong)應(ying)商報價管理

a)      報價分析的方法:價格比較vs成本分析

b)     價格比(bi)較的注意事項

c)      影(ying)響供應(ying)商報價的因(yin)素

d)     供應商(shang)成本(ben)分類的兩(liang)種方(fang)法

e)      理解TCO總持有成本

4.      競爭性談(tan)判與競爭性磋商的區別(bie)

5.      企(qi)業談(tan)判管理

a)      談判的目的和(he)契機

b)     哈佛的談判(pan)原則

6.      談判管理的(de)三(san)大階段

7.      談(tan)判實施的五個步驟

8.      談判中的技巧應用

a)      提問的藝術(shu)

b)     打(da)破僵局方(fang)法

c)      施壓技術

d)     讓步技巧

9.      成功談判者的(de)特質

模塊五：合同與供應商(shang)績(ji)效管理(li)

1.      供(gong)應商績(ji)效管理的意義

2.      供應商履約中常見的績效(xiao)問題(ti)

3.      供(gong)應商(shang)績效的獎懲

4.      績效管理(li)與(yu)合同(tong)管理(li)的關聯

5.      采(cai)購(gou)合同管理

a)      合(he)同的性質與(yu)作用

b)     有效合同的必備5要素

c)      國內合同的必備(bei)條款

d)     合同中買(mai)賣雙方的主要義務

e)      合(he)同中的明示與默示條款

f)       合同準備時要考慮的問題

g)     合同(tong)執行(xing)過(guo)程中的(de)常見問題

6.      常見的終止條款

劉老師 上海威才咨詢 | 采購與(yu)供應鏈資深(shen)講師(shi)

行業資質：
上海交通大學MBA
采購和供應鏈管理專家
中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師
世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師
ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：
現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理
15年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

授課風格與特點：
    講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
    劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓。

最擅長的培訓科目有：
《國際貿(mao)易與進出口實務》

《采購合同風險管理(li)與談判(pan)技巧》

《供應商交期與庫(ku)存管(guan)理》

《國(guo)際(ji)采購實務操作技巧》

《采購人(ren)員核心技能提升訓練》

《采購計劃與需求預測(ce)》

部分服務的客戶：
化工行(xing)業(ye)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術
其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

客戶評價：
國際貿易經驗豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助
在對外貿易過程中遇見的問題給予認真分析，指明道路,受益頗深
實戰!實戰!!還是實戰!!!系統性，互動性，實用性強
結合最新時事熱點, 案例總結較多,發散性思維比較廣
提綱攜領，案例突出內容，對實際操作很有幫助
開拓了國際貿易的思路，對控制成本，比較各種運輸條款以及規避風險有了全新的認識