課程目標                                                                  

學習：新形勢下政企采購招投標最新變化

學習：采購招標&非依法招投標全流程

學習：采購招標書編制方法

學習：高效的招投標合同風險管控體系

學習：建立合同管理團隊和合同績效管理

學習：電子招投標實務操作

                                                                                    

課程收益（方法&工具）

掌握：招投標的行業發展重點和風險管控點        

掌握：招標中投標“降龍十八掌”流程管控

掌握：編制標書的三十六個關鍵步驟

掌握：采購投標合同常見識別和防范方法

掌握：網絡圖/甘特圖/里程碑在合同管理中的運用

掌握：電子化招投標平臺實務操作八個規范

模塊一： 新時代下招投標行業的重大變革

情景案例1：從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化

1.解讀2021年《關于營造更好發展環境支持民營企業改革發展的意見》、《優化營商環境條例》、《政府投資條例》等招投標的法規

2.解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面

3.解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標改革和發展趨勢

4.疫情后時代招投標的改革方向和發展趨勢

【頭腦風暴】

新形勢下法律法規的變化對于招投標影響的環節分析及對策（分組討論）

【案例分析】

新的法律法規頒布而引發的法律問題

【經驗分享】

采購招投行業難點和痛點及對策方案

模塊二：  新形勢下采購招標全流程管控

情景案例2：從某央企在疫情期間開展異地評標招標來看招標的流程打造重要性

1.依法招標采購和非招標采購方式的分類和區別

2.公開招標&邀請招標的兩種依法招標的管控重點

3.競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標采購方式的管控重點

4.公開招標&邀請招標中投標“降龍十八掌”的流程管控

【課題演練】

公開招標&邀請招標流程區別和相同地方

【案例分析】

如何解讀某電力公司招標公告背后的“密碼”

【經驗分享】

分享在公開招標過程時間時效的把控

模塊三：如何編制成功的招標書

情景案例3：某公司關于高精度光刻機的招標文件解讀

1.招標書的分類

2.招標書的編制四大原則

3.招標書的九大關鍵部分

4.編制標書的三十六個關鍵步驟

【課題演練】

如何根據招標申請不同特點制定科學且合理的招標文件

【案例分析】

解讀中國高鐵招標鮮為人知的內幕：日法德，三國殺，步步驚心

【實戰工具】

招標編制秘訣“九陰神功”

模塊四：新形勢下采購招投標合同風險管控要點

情景案例4：不可抗力期間中標供應商拒絕簽訂中標合同，該如何處理？

1.采購招投標合同構成的關鍵要素

2.簽訂采購招投標合同的六項原則

3.采購招投標合同管控六個要點

4.具備不可抗力的法定特征招投標合同風險

【課題演練】

如何識別我們的招標合同風險評估體系

【案例分析】

霧里看花——如何識別公開招標合同的風險？

【實戰工具】

火眼金睛——36種方式解讀采購招投標合同的陷阱

模塊五：招投標中的戰略和戰術

情景案例5：制定個小目標，比如中個一億的標——投標報價策略案例分析

1.招標市場信息分析策略：導向型&戰略型

2.組建招標信息策略運用和戰略系統

3.評標常規的十大方法

4.招標的控制價格的“天龍八部”

5.電子招投標方法四種策略

6.招標布局實戰中的“智與謀”--練就中標“七步必殺術”

【課題演練】

小組PK，如何看待“最 低 價評標法”

【案例分析】

國企和外企招投標的優劣勢對比

【實戰工具】

SWOT在投標方案制定的運用

南老師 上海威才咨詢 | 供應鏈系統實戰專家

行業資質：

• 采購風險與成本控制管理

• 供應商開發和績效管理

• 采購招投標管理專家

• IFPSM注冊采購能力資格認證

• 采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

• 西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

教育經歷：

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證。

工作經歷：

2015~2019年：珠海XX電器股份集團（珠海市知名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師

2013~2015年：理士國際技術集團（2010年在主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師

2004~2013年：德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理

1999~2004年：世界500強松下集團——購買課 采購主管

1996~1999年：陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢：

南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

供應鏈課題：《打造多極化的集成供應鏈》《打造新形式下的敏捷性供應鏈》《打造新形勢下精益供應鏈》《復工后供應鏈工作的開展對策和方法》《新形勢下供應鏈管理工作提升》《新形勢下供應鏈戰略制定》

招投標課題：《采購招投標管理》《集合采購和招投標實戰技巧》《新形勢的電子化招投標工作實戰技巧和審計管控》《新形勢下“一投即中”的投標實戰技巧》《新形勢下的采購招投標實戰技巧和合同風險管控》《新形勢下招投標合同管理制度的審計和風險管控》《疫情下依法招標和非招標采購實戰技巧》

服務客戶：

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