課程模塊

課程設置

課程大綱

課程的收益

開學典禮

團隊建設

課程導入

項目介紹

布置作業

進行小組和班級建設

介紹課程內容

介紹項目設計和學習流程

布置學習作業幫助學習落地

1、了解整個項目設置

2、了解自己的學習路徑

3、知道自己需要完成的作業內容

第一模塊：

個人管理

能力

銷售經理領導力提升訓練

管理的認知

自我管理

管理業務

管理他人

管理團隊

1、訓練銷售經理職業化管理，學習管理工具和方法

2、讓銷售管理者提升對管理的認識，以及提升個人領導力，學習如何管理他人及團隊，包括角色轉變、情境管理、工作溝通、團隊建設、員工激勵等方面得以提升；

3、學習管理的工具和方法指導實際管理工作；

4、轉變角色，重新定位，打造團隊，做合格的銷售團隊經理人；

第二模塊：

業務管理能力

大客戶營銷策略落地訓戰

B2B大客戶營銷思維

收集信息評估客戶

理清角色建立關系

屏蔽對手建立優勢

突出重圍破局拿單

商務談判贏取訂單

1、學會價值營銷思維，武裝大腦

2、掌握一套科學銷售流程，不再亂槍打鳥

3、學會用流程為團隊賦能，事半功倍

4、了解每個銷售階段管控點，流程管控

5、培養和提升團隊銷售人員的大客戶營銷能力

第三模塊：

團隊管理能力

TOB營銷團隊打造與管理

一、銷售團隊的績效分析診斷二、營銷管理者的角色定位

三、員工的識別與培養

四、提升銷售管理者領導力

五、企業銷售目標的制定與實施

六、大客戶開發的過程管控與團隊協助

七、銷售員工的高效激勵

1、銷售團隊績效分析的方法與應用

2、管理者的角色定位與認知

3、銷售經理如何識別招聘和培養員工
4、改善管理者的領導力，提升團隊的凝聚力
5、管理授權的方法和策略
6、企業銷售目標的制定與實施

7、銷售計劃管理系統

8、激勵不同階段與不同心態的銷售人員

畢業匯報

每位學員結合所學，匯報管理改善方案

學員匯報

全體打分（所在小組回避）

評出優秀小組與個人（日常表現和畢業匯報各占50%權重）

總結自己學習收獲

通過聽取別人匯報喚醒自己遺漏點

通過集體匯報不僅回顧內容，而且是結合實際工作的落地匯報，讓課程再次扎根實踐。