第一天：采購低價攻略與供應商的配合體系建設

第一部分：敏捷供應鏈與企業運營的核心

1.供應鏈的鏈條很長，供應鏈管理的核心是保證供應，繼而是降低成本

‐   從采購、物料計劃、庫存、倉庫等到運輸，甚至是客戶投訴

2.供應鏈管理下的各部門的表現，我們應該防范很注意什么----關鍵注意細節

3.供應鏈管理技術，快速反應與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團隊“快速反應”，并且我們的反應是有效的

第二部分：采購體系的核心－成本降低與供應商管理

1 報價，應該從供應商的報價單開始（注意采購方式—尤其是招標采購與詢比價的不足）

2 給出成本清單,否則沒有訂單----價格分析的核心是什么,成本價值的組成

‐   材料、人工、加工制造

‐   研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤

‐   物流費

‐   稅金、利潤

3、開發供應商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應當反思什么

4、供應商的分類管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供應商應該有不同的管理辦法,尤其是對于強勢的供應商----強勢供應商的管理體系及體系的建立

‐   強勢供應商管理研討(共8個類別)

（1）指定供應商（包括技術或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）

（2）有資質的供應商，因為有資質就很拽，怎么對付（擁有專利）

（3）尾單，已經停產了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料

（4）壟斷、唯一的供應源頭，更可怕，比甲方還牛                                                                         

（5）國際采購的長周期物料

（6）拒絕使用甲方采購合同，甲方使用乙方的銷售合同（課上詳細講述）

5、我們的檔案在哪里，如何對供應商進行全方位的管理、打分和評估

（1）第一檔次:質量       權重比例20分

（2）第二檔次:總體情況   權重比例15分

生產制造  權重比例15分

技術研發  權重比例15分

            物流交期  權重比例15分

（3）第三檔次:合作態度  權重比例10分

（4）第四檔次:采購      權重比例5分

計劃     權重比例5分

6、我們如何看待SQE和IQC，他們的職能是什么，in house(駐廠)的本質在他們身上如何體現

7、如何改善交期，使之更加配合我們

第二天：預測、計劃管理與技術變更的威脅

第一部分：預測、插單與計劃

1、預測的認識，為什么預測總是不準確（預測的數據來源）

2、預測≠計劃，很多計劃員（planner）基本上是把預測的數據拷貝過來做成計劃，我們的計劃怎么可能準確，預測需要過濾，如很過濾

‐    銷售預測的誤差過大導致我們的采購成本上升

‐    如何通過一定的技術手段使我們的預測數據能夠穩定

?   數據過濾（MTO 、MTS）

?   還原整個數據過濾的過程（充分利用貴司的信息系統：PP與MM）

3、預測、計劃、生產、采購、庫存、前置時間等等這么多因素怎么調配——關鍵在于數據輸入

4、緊急插單的應付方案----鎖定計劃的操作，如何操作，與插單并不矛盾

第二部分：技術研發部門的在供應鏈里的應發揮的作用及功能

1、技術研發部門對采購成本的威脅

‐   技術部門指定供應商

‐   信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP  甘特圖的作用巨大）

‐   希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本

‐   技術方案不成熟，改來改去

2、技術研發的數據應該如何幫助供應鏈，使供應鏈的管理更加扁平化

‐   非標的部件過多

‐   如何解決技術研發與采購部門、生產部門、銷售部門、計劃部門的矛盾（邊際報告的價值 marginal cost RPT）

馬曉峰  上海威才咨詢 | 特聘講師

行業資質：

‐   埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問

‐   復旦大學國際經營講習所講師

‐   上海市勞動局物流項目培訓發起人之一

‐   上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師

‐   上海社會科學院生產管理、物流、項目講師

‐   復旦大學國際經營技術講習所 ILT 和 CIPS 專業講師

‐   上海德才教育培訓中心客座教授

‐   曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監

‐   上海張江高科控股公司機械電腦有限公司 MRP 系統實施主管

‐   德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士

‐   美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家

‐   美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員

‐   中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓

工作經歷：

現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。

之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司[1-2]總經理。

曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。

并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬老師曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業的一致贊賞認可。

風格與特點：

戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注

經驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象

服務的客戶：

上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設銀行、蕭山國際機場、百信藥業、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、