價值發現：打破企業對間接采購固有認知，提煉間接采購多維的價值厘清目標：不彷徨不迷茫，用平衡輪來厘清間采重點方向及目標定位體系搭建：掌握橫向到邊、縱向到底的網狀體系搭建方法，避免間采多頭管理或管理缺失協同意識：間接采購管理是全員參與，各司其職的協同工作，找到多快好省及合規平衡點有效管控：識別誤區和風險，解決間接采購措施落地最后一公里問題，幫企業規避重大質量或關鍵機密泄漏等問題工具應用：品類分類分級模版，服務類評價模版，IT類需求定義模版，以及各類數據報表模版，讓你瞬間成為識貨、懂貨的間采行家群策群力：找到企業間采盲點，有效制訂行動方案"

間接采購，價值挖掘間接采購在企業里總被認為是可有可無的附屬品，怎樣才能得到管理層重視？企業里不同部門與角色（老板、技術、用戶、審計、供應商、生產、倉庫等）對間接采購有哪些抱怨？間接采購的特點：三多四低間接采購與直接采購之間的差異間接采購、MRO的定義、范圍、誤區備件、固定資產、工程采購、服務采購、工程采購、物流采購、促銷品、員工福利、食堂外包、媒體廣告，都有哪里屬于間接采購？間接采購是什么？具體有跟些范圍？不同企業的邊界如何界定？除了降低成本以外，間接采購還有什么賴以生存的重要價值？作為采購人如何把這個價值體現出來？企業一年利潤，夠為1宗塵肺埋單嗎？-----間接采購是助力企業成功助推企業死亡？南京祿口機場疫情，對間接采購管理有什么警示？間接采購雖不起眼，但一票定生死，以樹狀圖表示間接采購金額占比。-------經營保障中心數據導向，以供應商合作工廠分布餅圖、品類申請退回率柱狀圖表示。-------數據決策中心以案例“購入了國際知名品牌高仿設備”說明間接采購共性風險問題，以及風險管控鐵三角：制度、流程、執行標準，同時，展示流程的示例。--------合規管理中心以實例圖表：年度降本匯總/節支率；以及采購流程耗時分析柱圖，分別展示降本、增效直觀效果。-------供應鏈增值中心間接采購價值方向：經營保障中心、數據決策中心、合規管理中心、效益產出中心互動演練：學員對企業進行自診-------價值平衡輪運用從需求管理到品類管理需求管理是間接采購萬惡之源-------為什么我們需要重視間接采購的需求管理？以案例：掃地機的采購，使用人的需求描述與供應商理解之間的差異。以及“獅子剪成狗”來說明需求不清所鬧出的笑話。回歸企業場景，神一樣的采購申請：一桶沒需求時間和重量的油漆；一個沒規格型號的墊圈；一項沒范圍、沒驗收標準的保潔外包服務。來說明間接采購需求的不確定和隨意性。總結出間接采購需求“三性一急”：隨意性、不清晰性、不確定，十萬火急間接物料是采用編碼管理好？還是去碼管理？該怎么選擇？物料編碼是神丹or毒藥？物料編碼在間接采購里的利弊對比間接采購“物料唯一性”的誤區間接采購品類管理方法與步驟間接采購品類區分常用依據間接采購品類管理實施方法與步驟費用支出分析品類范圍與劃分確定品類管理重點成立項目組，實施品類差異化采購管理策略實施與改善間接采購品類管理實施難點與對策數據收集與分析的各種不同維度實例展示示例展示：品類差異化采購管理策略需求管理入門：數據清洗與分類案例：備品備件MRO怎么買？需求管理進階：「內部顧問」四步兩法從“被通知走流程”到“內部顧問”：做好采購提前接入的四步驟5W1H提供參考案例請供應商協助確定SOW案例：招標項目結束后，需求還不斷變更，該如何管理？兩法歸一法早期管理法需求管理的標準化/常規化思維法案例：間接采購常用管理模板《招標書技術內容》《固定資產合同模板》《服務品類方案要素模板》《固定資產方案要素模板》《間接供應商注冊準入審核要點》《招標項目流程與示例問題》案例：用戶指定供應商/指定品牌，怎么辦間接采購體系化與全流程管理今天我又當背鍋俠了案例： 完全按要求買回來的軟件，過不了驗收，要我來負起這個責任，為啥受傷的總是我？案例：員工在集采平臺上買了東西回家用，這是誰之過？間接采購工作有序開展的基本保障三權分立管理模式間采關鍵： 需求/定商定價/驗收/支付/使用/評價案例：一家集團企業間接采購流程是如何形成閉環體系與流程的建設與完善方法 僵化-固化-優化與各部門之間除了吵架以外，還有什么方法可以化解相互之間的矛盾？間接采購不是采購一個部門能完成的，但其他部門總是說：我很忙，憑什么我要配合你們？--------間接采購跨部門溝通對策一 流程責任制度化：作業內容、作業順序、責任主體、形成制度、目標考核對策二 業務過程可視化：需求確定過程、定商定價過程、履約過程、驗收與支付過程、供應商生命周期過程示例：信息及時溝通（關于缺貨問題回復葉科長的郵件）、（就特殊供應商處理發給品類技術部門的郵件）對策三 溝通交流利他化：了解對方目標、找出共性、提供數據、共享成果示例：表達真誠的感謝---郵件對策四 團隊水平向上化：精進本專業、專心品類專業、跳出圍墻、共建生態間接采購降本策略間接人被貼著的“只會挑便宜貨”的標簽，怎么撕掉？間接采購人給用戶的印象就只有：招標、競價與降本？間接采購常用定價策略及應用場景4.2.1展示間接采購策略與說明（固定資產、服務外包、物料類）案例：強勢IT軟件原廠每年漲價，怎么控制成本？價值分析與價值工程（VA/VE）在間接采購同樣大有作為案例：工作服與刀具如何通過VA/VE手段實現降本5%和30%服務類外包合同續簽，需要每年進行招標嗎？案例：綠化養護合同到期招與不招？ 三發問自營or外包？優劣分析案例參考 （安保、通勤、綠化、醫療）視角四：價格成本vs全生命周期的總成本4.5.1 案例：開發類軟件采購20年采購經驗談：隱藏很深的成本空間在哪里？如何找出？4.6.1案例：電力銷售反向拍賣實現年降本99萬元招標就一定合規？為何越招標，價格越高？去招標為上---排他-----報備，的相應對策。如何設計評標規范 如何設計評議人員的權力。評分、權重、合同、評委的設定原則與說明技術與商務權重占比如何確定示例：軟件（QMS）招標評分、項目招標評分間接采購的供應商開發、評估、選擇與績效管理間接采購供應商過多難管控，過少缺乏競爭，怎么辦？獨家vs多家？強勢供應商咋辦？間接采購的供應商管理特點：數量多、標準少、跨行廣、管理弱尋源、推薦、準入、績效與評價：供應商管理流程供應商開發準入三步：看外貌、查門道、驗真招案例查門道：核驗真假皮包公司案例：清潔服務外包供應商怎么選擇？案例：眾口難調的食堂外包服務商該怎么評價？關系戶型供應商如何管？案例：一個工程項目，多位領導推薦供應商，該怎么辦？供應商績效管理：“怎么組織跨部門評價“績效考核的方式如何設計？5.7.1 規章制度：《供應商管理操作指引》“黑名單”與《感謝信》集團型企業如何推行集中化間接采購集團企業推行間接集中采購的優勢與劣勢探討集團總部與分子機構分別的態度與想法集中是指哪方面集中間接物料全國供應，實踐分享：集中采購如何開展？6.3.1 集中采購開展順序：巧開頭、事后跟、顯數據、主動找、順人心集中模式：流程集中化合規管理、固定資產集中招標、通用低值物資集中電商化采購、標準物資集中采購定價、供應商標準集中管理、供應商績效集中設計案例：全國上百家分子機構的集團如何推租賃服務集中 案例：從“區域供應商不陪玩”，思考分散采購如何管理無法回避的時代浪潮——間接采購數字化間接采購數字化的必然性在哪？數字化三大抓手-----自身需求是什么？軟件如何選擇？周邊系統如何協同？間接采購數字化的現在與未來，采購人的時間分配差異在哪？對數字化期望別太高-----數字化供應商如何選擇？如何做需求對接？案例：一家企業間接采購數字化之路在云端還是本地部署之間，該怎么選擇？電商解決資源問題，數字化平臺解決內部合規、成本、跨部門協同問題7.4.1有了電商平臺，間接采購重要度是不就降低，會被取替嗎？案例：商城模式應用場景與管理要點案例：尋源與比價系統場景與管理要點間接采購，插上數字化翅膀 學員總結心得與行動計劃，小組分享課程總結與答疑"

講師介紹：何女士間接采購實踐者、培訓與咨詢師廣東省采購與供應鏈管理協會 授權講師、咨詢顧問上海威才咨詢 首席講師現任500強外企間接采購負責人 實戰經驗主導500強企業全集團間接采購體系建設，通過品類分析、集約采購、標準化、信息化等手段，實現全流程可視化、合規化。熟練掌握固定資產投資、一般物資、食堂外包、勞保用品、備品備件、信息軟硬件、建筑工程、等等多元品類的采購全流程管理。