• 幫助企業剖析最新版(ban)本INCOTERMS? 2020在內容(rong)和結(jie)構上(shang)的變化(hua)

• 深刻解讀(du)最新版本INCOTERMS? 2020的11種貿易術語的特(te)征及有效使用

• 幫助(zhu)企業有效識(shi)別(bie)貿易(yi)術(shu)語運用中的(de)風(feng)險，分(fen)享貿易(yi)術(shu)語運用的(de)案例

• 分析新形勢(shi)下外(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)的風險(xian)防(fang)范與戰略(lve)布局(ju)，尤其是最近(jin)企業(ye)比較關(guan)注(zhu)的國際貿(mao)(mao)易新型貿(mao)(mao)易方式離岸貿(mao)(mao)易的操作以及(ji)在自貿(mao)(mao)區的業(ye)務(wu)開展，以及(ji)離岸貿(mao)(mao)易中貿(mao)(mao)易術語的選用

• 向企業介(jie)紹(shao)國際(ji)貨款支付方式的(de)選(xuan)擇，重(zhong)點以信用(yong)證實(shi)例分析信用(yong)證內容的(de)審核及匯票、發(fa)票、提單等主要單據的(de)制作和應(ying)用(yong)；

• 幫助(zhu)企業有效識別(bie)國際(ji)貨物買(mai)賣合同的(de)(de)(de)風險隱(yin)患以(yi)及如何(he)采取防(fang)范控制，并介紹(shao)國際(ji)貿(mao)易(yi)的(de)(de)(de)通關業務操作，尤(you)其(qi)是最(zui)近企業比較關注(zhu)的(de)(de)(de)國際(ji)貿(mao)易(yi)新型貿(mao)易(yi)方式離岸貿(mao)易(yi)的(de)(de)(de)操作以(yi)及在自貿(mao)區的(de)(de)(de)業務開展。

Part 1：新版INCOTERMS? 2020修訂變化與(yu)貿易術語應用案例分(fen)析(xi)

一、國際貿易慣例在國際貿易中(zhong)的作用

1．國際(ji)貨物貿易(yi)中的合同

  ‐   合同的形式有哪些？

  ‐   國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？

  ‐   書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適(shi)用的規則

  ‐   國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

  ‐   相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿易慣例發生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國(guo)際貿易慣例之一——國際(ji)貿易術語(yu)相(xiang)關的相(xiang)關國際(ji)慣(guan)例

  ‐   Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules1932

  ‐   Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

  ‐   INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版INCOTERMS ? 2020的修訂及11個貿易(yi)術語的內涵特征

1. INCOTERMS ? 2020的(de)主要修訂變(bian)化

‐   DPU替代DAT

‐   FCA項(xiang)下增加賣方提交B/L的相關規定

‐   更新CIF和CIP項下投(tou)保(bao)險(xian)別標準的規定

‐   每個貿易術語(yu)項下更新買賣雙方義務若干(gan)條(tiao)款中關于(yu)安全要求(qiu)的(de)規定

‐   INCOTERMS ? 2020結構及內容(rong)順序上的改(gai)變

2.INCOTERMS ? 2020的11個(ge)貿易術語的特征及每個(ge)貿易術語項下買(mai)賣雙(shuang)方需承擔的10大責任

‐   誰(shui)負(fu)責進(jin)出口的清(qing)關手續及安排運輸及保險合(he)同？

‐   雙方如(ru)何分攤(tan)相關(guan)的(de)費用？風險何時轉移至買方？

‐   若買(mai)方遲(chi)遲(chi)不發出(chu)運輸(shu)路線及(ji)日期的通知，甚至拒絕(jue)提(ti)取已(yi)完(wan)成的貨物，賣(mai)方應(ying)如(ru)何面對(dui)？

3.CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案(an)例分析

‐   如何安(an)排國際(ji)貨物運(yun)輸以及計(ji)算運(yun)費

‐   運(yun)輸相關的案例分析(xi)

‐   賣方完成(cheng)裝運是否完成(cheng)交貨(huo)？

‐   滯期費(fei)或空(kong)艙(cang)費(fei)誰來(lai)承擔(dan)？買賣合同(tong)中是(shi)否需(xu)要(yao)約定裝卸率？

‐   如何選(xuan)擇合(he)適的國際貨運險(xian)險(xian)別及計算保險(xian)費

‐   保(bao)險條款相關的案例分析

‐   CIF和(he)CIP合同(tong)中購(gou)買平(ping)安(an)險(xian)平(ping)安(an)嗎？

‐   如何有效選(xuan)擇保險(xian)險(xian)別(bie)？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

‐   EXW合同中(zhong)賣(mai)方(fang)(fang)需要裝(zhuang)貨嗎？賣(mai)方(fang)(fang)需要承擔檢驗費嗎？賣(mai)方(fang)(fang)需要負責(ze)出口清關嗎？

‐   出(chu)口企業采(cai)用“FCA工廠“價(jia)成交與使用EXW價格有何區別？

‐   海寧的出口企業為何(he)更偏(pian)好使用(yong)“FCA海(hai)寧“價？相比“FOB上海”優勢(shi)何在？

‐   DAP\DAT\DDP有(you)何區(qu)別？

三、INCOTERMS ? 2020的有效使(shi)用及風險(xian)防控

‐   INCOTERMS ?2020是(shi)否(fou)自(zi)動適用(yong)？

‐   在貿易實踐中，選用貿易術(shu)語要綜合考慮哪些因素？

‐   FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎(ma)？

‐   CFR/CIF/CPT/CIP合同(tong)中，需(xu)要(yao)約定交貨地(di)點嗎(ma)？

‐   INCOTERMS ? 2020可以解(jie)決(jue)THC的問題嗎(ma)?

‐   為何(he)貿易術語后(hou)面指定的(de)地點或港口越精(jing)確越奏效(xiao) ？

四(si)、新(xin)形勢下外貿(mao)風險(xian)防范與離岸貿(mao)易中(zhong)貿(mao)易術語(yu)的選用(yong)

‐   新形勢下外(wai)貿企(qi)業(ye)的風險防(fang)范與(yu)戰(zhan)略布(bu)局

‐   離(li)岸貿易(yi)(yi)三(san)線分離(li)業(ye)務特征及貿易(yi)(yi)方式的選擇與外貿企業(ye)市場(chang)定位

‐   自貿(mao)區的離岸貿(mao)易主要業務(wu)運作模式

‐   銷售管理中心業務運作(zuo)模(mo)式

‐   分撥采購中心業務運作模式(shi)

‐   保稅區一(yi)日游業務運(yun)作模式

‐   離(li)岸貿易(yi)實(shi)例(li)分析與貿易(yi)術(shu)語(yu)的(de)選用(yong)

Part 2：國際結算方式選擇與(yu)信用證(zheng)審(shen)核(he)及單據制作應用

一、國際(ji)貿易(yi)貨款結(jie)算方式(shi)的選(xuan)擇

1. 貨款(kuan)支付條(tiao)款(kuan)的風險源（付款(kuan)時間、結算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

2.買方(fang)市場背景(jing)下貿易融資及(ji)新(xin)型國際結算方(fang)式的使用

銀行保函(han)\備用(yong)信(xin)用(yong)證\保(bao)理\福費庭

二、信(xin)用證實例討(tao)論(lun)

1.信用證(zheng)都包括哪些條款？

信(xin)(xin)用證(zheng)審(shen)核(he)要點：開證(zheng)行(xing)(xing)資信(xin)(xin)，開證(zheng)行(xing)(xing)付款責任，信(xin)(xin)用證(zheng)是否(fou)生效、 有無保(bao)留、限制性(xing)條款（軟條款），信(xin)用證的(de)種(zhong)類(lei)，開證申請人和受益人的(de)名稱地址(zhi)，有關合(he)同標的(de)的(de)規(gui)定，到期日、裝運期、交單(dan)期、到期地點的(de)規(gui)定，轉運、分批裝運等運輸條款，保(bao)險險別(bie)、保(bao)險金額等保(bao)險條款，對各種(zhong)單(dan)據的(de)要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要(yao)條款解(jie)析及(ji)制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據的要求

2.當前形勢下開證行(xing)的拒付及拒付后單據的處理(li)辦法(fa)

‐   企(qi)業如何處理開證(zheng)行的無理拒付并取回信用證(zheng)款項及延付利(li)息(xi)？

‐   如何保障申請人的利益（進口貨存在重大質量問題, 單據無不符點(dian)）?

‐   轉讓信用(yong)證業務中，若(ruo)第二(er)受益人(ren)的單據完全(quan)符(fu)合轉讓信用(yong)證但卻違反(fan)主信用(yong)證, 開證(zheng)行會否承擔付款責任? 如何正確處(chu)理第二受(shou)益(yi)人的(de)單(dan)據(ju)若第一受(shou)益(yi)人拒絕換單(dan)?

‐   賣(mai)方雖(sui)持(chi)有全套正本提單，但(dan)貨物為何被(bei)買方在未付(fu)款前(qian)提走？

3. 經(jing)典信用(yong)證(zheng)制單(dan)案例分析

‐   國(guo)際(ji)貿易結算(suan)主要單據(ju)：匯(hui)票、發票、提(ti)單、保險單

‐   信(xin)用證業務項下審證、制單(dan)和審單(dan)實例操(cao)作演示

Part 3：國際貨物買賣合(he)同風(feng)險(xian)控制及與通關業務(wu)操作

一、國際(ji)貨物買賣(mai)合同(tong)風險控制(zhi)及案例分析

‐   有關合同(tong)標的的爭(zheng)議案

‐   保險條款(kuan)不明確導致糾紛(fen)案

‐   因檢(jian)驗標準不同導(dao)致巨額損失案

‐   有關不(bu)可抗力的爭議案(an)

‐   有關(guan)仲裁的爭議案(an)

二、國際貿易(yi)合同(tong)履行(xing)風險防范(fan)與(yu)海關事務(wu)管理

‐   國際貿易合同履行(xing)的主要環節風險防范

‐   國際(ji)貿易通關流(liu)程及(ji)相關要求

沈老師 上海威才咨詢  | 首席講師
上海對外經貿(mao)大學副教授，博士

長(chang)期注對國(guo)際貿易(yi)相(xiang)關慣例INCOTERMS2010、UCP600、URC522以及(ji)國(guo)際貿易(yi)相(xiang)關法律、公約(yue)的研究(jiu)。

進入高(gao)校之前從事國際貿易(yi)業務(wu)(wu)工作，進入高(gao)校后長(chang)期為企(qi)業進行國際貿易(yi)業務(wu)(wu)相(xiang)關培(pei)(pei)訓(xun)，常年為中海(hai)電信集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、五礦集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、寶鋼集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、蘭(lan)生(sheng)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)（現東(dong)浩蘭(lan)生(sheng)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)）、上(shang)海(hai)氯(lv)堿化工集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、上(shang)海(hai)振(zhen)華重工等公司進行有關貿易(yi)術語、信用證及進出口(kou)業務(wu)(wu)風險防范等業務(wu)(wu)方面的(de)培(pei)(pei)訓(xun)。授(shou)課模式(shi)以案例分析(xi)見長(chang)，培(pei)(pei)訓(xun)效果深受學員和培(pei)(pei)訓(xun)機構單位(wei)的(de)好評！

主要培訓經歷：
國際貿易報價與INCOTERMS 2010  ：上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團
L/C 業務與 UCP600 ：上海振華重工集團
信用證業務中的單據制作和審核 ：浙江土畜集團
國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司
國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局
離岸貿易與中國（上海）自由貿易區 ：寶鋼集團，中海電信集團
目前是大學的對外經貿專業的副教授