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上海威才企業管理咨詢有限公司
向華為學習 - 客戶與市場驅動的BLM敏捷解碼
參加對象：
培訓價格：5800/人（含：教材、會務、午餐、茶點、稅費）
培訓時長：2天
授課形式：公開課
聯系電話：4006-900-901 / （小威）
注：本課程可針對企業需求，提供內訓服務，歡迎咨詢！
近期開課 COURSES NEAR FUTURE
課程背景 COURSE BACKGROUND
BLM是業務領先模型（Business Leadership Model）的縮寫，是一套幫助企業進行企業外部分析與戰略生成，并進行戰略推導執行和閉環管理的一整套方法論
華為花費3000萬從IBM引入，經過多年華為自身定制和迭代優化，現在華為對BLM的理解應用和優化能力已經遠超“老師”IBM
銜接戰略規劃與解碼，推動戰略執行閉環
8個關鍵模塊層層相扣、卷入戰略關鍵角色共創戰略地圖，真正做到“共謀一場仗、共下一盤棋“
公司已經有戰略了，為什么還要用BLM模型來進行戰略解碼？
戰略是一門藝術，但戰略管理首先是一門科學，需要科學的模型，增加戰略規劃的嚴謹性和執行的有效性
不使用有效的戰略規劃方法與工具進行戰略管理，容易導致：
關注短期規劃： 主要關注于短期運作性和預算事宜的規劃 ，無法有效規劃中長期戰略
高層戰略缺乏中基層承接、無法落地：無法上下對齊，無法讓中層和基層承接戰略規劃
橫向部門拉通不夠： 產線、銷線和職能部門的戰略規劃整體規劃流程欠順暢，相互銜接和溝通不暢 ，無法左右拉通
管理無法閉環： 整個戰略執行過程欠缺一閉環與改進，目標未達成的原因很難定位是戰略規劃問題還是戰略執行問題，導致戰略一直在低水平徘徊
戰略組織與流程定位缺失：公司戰略部作為監督人的角色多于作為增值伙伴的角色,組織內對抗關系加劇、缺乏流程和體系確保戰略規劃的確實執行
戰略技能缺失： 戰略參與人員戰略規劃能力較弱，缺乏資源、技能、工具、方法和模板
戰略與目標銜接不足、目標維度單一： 企業年度目標以拍腦袋為主，無法將企業目標有效分解成各個部門的目標，往往只有簡單的財務目標，而沒有市場目標
目標和理性不足、無法制定有效的 KPI/OKR ：各部門和崗位的考核指標無法和戰略方向以及戰略目標對齊，每年的指標往往比較固定，無法動態調整，目標管理機制和體系缺失
目標配套機制缺乏：無法制定能匹配戰略發展和戰略目標預算，預算落地往往會忽略戰略機會點的投入，戰略人才盤點的動作缺失、導致空有戰略缺乏人才
華為花費3000萬從IBM引入，經過多年華為自身定制和迭代優化，現在華為對BLM的理解應用和優化能力已經遠超“老師”IBM
銜接戰略規劃與解碼，推動戰略執行閉環
8個關鍵模塊層層相扣、卷入戰略關鍵角色共創戰略地圖，真正做到“共謀一場仗、共下一盤棋“
公司已經有戰略了，為什么還要用BLM模型來進行戰略解碼？
戰略是一門藝術，但戰略管理首先是一門科學，需要科學的模型，增加戰略規劃的嚴謹性和執行的有效性
不使用有效的戰略規劃方法與工具進行戰略管理，容易導致：
關注短期規劃： 主要關注于短期運作性和預算事宜的規劃 ，無法有效規劃中長期戰略
高層戰略缺乏中基層承接、無法落地：無法上下對齊，無法讓中層和基層承接戰略規劃
橫向部門拉通不夠： 產線、銷線和職能部門的戰略規劃整體規劃流程欠順暢，相互銜接和溝通不暢 ，無法左右拉通
管理無法閉環： 整個戰略執行過程欠缺一閉環與改進，目標未達成的原因很難定位是戰略規劃問題還是戰略執行問題，導致戰略一直在低水平徘徊
戰略組織與流程定位缺失：公司戰略部作為監督人的角色多于作為增值伙伴的角色,組織內對抗關系加劇、缺乏流程和體系確保戰略規劃的確實執行
戰略技能缺失： 戰略參與人員戰略規劃能力較弱，缺乏資源、技能、工具、方法和模板
戰略與目標銜接不足、目標維度單一： 企業年度目標以拍腦袋為主，無法將企業目標有效分解成各個部門的目標，往往只有簡單的財務目標，而沒有市場目標
目標和理性不足、無法制定有效的 KPI/OKR ：各部門和崗位的考核指標無法和戰略方向以及戰略目標對齊，每年的指標往往比較固定，無法動態調整，目標管理機制和體系缺失
目標配套機制缺乏：無法制定能匹配戰略發展和戰略目標預算，預算落地往往會忽略戰略機會點的投入，戰略人才盤點的動作缺失、導致空有戰略缺乏人才
課程大綱 COURSE OUTLINE
戰略概述
標桿企業戰略規劃與解碼的實踐與研討
戰略解碼的原則
現在在哪（Gap）
對照年初目標，我們業務上存在哪些大的差距？
回顧今年，市場上存在哪些大的機會（我們意識不足）？
差距分析
我們去哪（where）
怎樣進行市場洞察和市場細分？
基于市場戰略評估細分市場的進入和發展策略如何？
戰略洞察&戰略選擇（意圖）
我們如何去（How）
針對目標細分市場，企業有和差異化的對策和主張？
企業通過向誰提供什么產品和服務來盈利？有哪些盈利模式？
企業要掌握控制和利用何種資源來構建自身核心競爭力？？
業務創新設計
我們何時去（When）
未來3年戰略目標有哪些關鍵舉措需要安排？
關鍵舉措在時間上如何實施？
戰略舉措&路徑安排
戰略澄清（Map）
對照戰略的總目標，我們在BSC四個方面應該做哪些關鍵改進？
BSC的改進之間是怎樣的支撐和促進關系
戰略地圖及逐層解讀
MWB必贏之仗
如何衡量（KPI）
有哪些KPI指標可以衡量我們已經完成了上述改變？
這些KPI與組織之間的關系如何（主次支撐）？
戰略KPI與部門映射表
目標幾何（How Much）
除了戰略解碼，還有哪些KPI輸入（職責定位/短板/內部客戶需求）？
這些指標的優先級和全中如何？
這些指標的三級指標值如何設定？
組織績效表
標桿企業戰略規劃與解碼的實踐與研討
戰略解碼的原則
現在在哪（Gap）
對照年初目標，我們業務上存在哪些大的差距？
回顧今年，市場上存在哪些大的機會（我們意識不足）？
差距分析
我們去哪（where）
怎樣進行市場洞察和市場細分？
基于市場戰略評估細分市場的進入和發展策略如何？
戰略洞察&戰略選擇（意圖）
我們如何去（How）
針對目標細分市場，企業有和差異化的對策和主張？
企業通過向誰提供什么產品和服務來盈利？有哪些盈利模式？
企業要掌握控制和利用何種資源來構建自身核心競爭力？？
業務創新設計
我們何時去（When）
未來3年戰略目標有哪些關鍵舉措需要安排？
關鍵舉措在時間上如何實施？
戰略舉措&路徑安排
戰略澄清（Map）
對照戰略的總目標，我們在BSC四個方面應該做哪些關鍵改進？
BSC的改進之間是怎樣的支撐和促進關系
戰略地圖及逐層解讀
MWB必贏之仗
如何衡量（KPI）
有哪些KPI指標可以衡量我們已經完成了上述改變？
這些KPI與組織之間的關系如何（主次支撐）？
戰略KPI與部門映射表
目標幾何（How Much）
除了戰略解碼，還有哪些KPI輸入（職責定位/短板/內部客戶需求）？
這些指標的優先級和全中如何？
這些指標的三級指標值如何設定？
組織績效表
講師介紹 LECTURER
講師簡介：張老師 上海威才咨詢 首席講師
個人簡介
東南大學工程學士、浙江大學金融碩士，15年以上高級管理經驗及3年海外工作經驗。曾任華為公司（深圳）流程管理專家、變革項目管理專家、華大優秀講師，后任某互聯網上市公司高管、客服中心及運營中心總經理，現任企業大學負責人
擅長領域
熟悉華為流程變革實踐及HR管理實踐，包括流程架構與集成
熟悉客服中心服務體系搭建和企業大學體系搭建，曾主導公司人力資源規劃、HR三支柱建設及HR領域重大咨詢項目
是《華為戰略管理方法論及實踐》、《華為流程管理及變革實踐》、《華為HR實踐》、《人人都是項目經理——16小時項目實踐精華》、《VUCA下的團隊領導力》、《基于薩提亞心理學模式的教練式輔導》、《非HR的人力資源管理》、《數據驅動HR管理與決策》、《10天打造一門課——基于CASIO模型的培訓課程敏捷開發》、《卓越績效模式的方法及實踐》等多門原創課程作者
資質認證
其他：培訓師/PMP/金融證券從業認證/國家心理咨詢師/薩提亞心理學高階研修班
服務客戶
江蘇移動、途牛旅游、斑馬旅游、小鵬汽車、T3出行、趣伴旅行、快準車服、浙江傳化等
個人簡介
東南大學工程學士、浙江大學金融碩士，15年以上高級管理經驗及3年海外工作經驗。曾任華為公司（深圳）流程管理專家、變革項目管理專家、華大優秀講師，后任某互聯網上市公司高管、客服中心及運營中心總經理，現任企業大學負責人
擅長領域
熟悉華為流程變革實踐及HR管理實踐，包括流程架構與集成
熟悉客服中心服務體系搭建和企業大學體系搭建，曾主導公司人力資源規劃、HR三支柱建設及HR領域重大咨詢項目
是《華為戰略管理方法論及實踐》、《華為流程管理及變革實踐》、《華為HR實踐》、《人人都是項目經理——16小時項目實踐精華》、《VUCA下的團隊領導力》、《基于薩提亞心理學模式的教練式輔導》、《非HR的人力資源管理》、《數據驅動HR管理與決策》、《10天打造一門課——基于CASIO模型的培訓課程敏捷開發》、《卓越績效模式的方法及實踐》等多門原創課程作者
資質認證
其他：培訓師/PMP/金融證券從業認證/國家心理咨詢師/薩提亞心理學高階研修班
服務客戶
江蘇移動、途牛旅游、斑馬旅游、小鵬汽車、T3出行、趣伴旅行、快準車服、浙江傳化等
我們的服務 OUR SERVICES
服務流程
業務范疇
量身定制化的經典內訓課程
人力資源
勞動法
培訓發展
職業技能
市場營銷
經營股權
戰略管理
行政商務
財務管理
研發管理
生產管理
物流管理
采購管理
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勞動法
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戰略經營
組織變革
股權激勵
領導力
技術研發
財務管理
生產管理
數據驅動下的智慧學習云平臺
