課程亮點(dian)：

有(you)體系(xi)，不僅適用于企(qi)業(ye)當前現狀，而(er)且(qie)對長期營(ying)銷有(you)效(xiao)；

有方法，結合最(zui)新(xin)時(shi) 長打(da)法(fa)與眾多企(qi)業經(jing)驗(yan)；

有實操，邊(bian)學邊(bian)練，形成學完就能(neng)用的(de)自我方(fang)案；

課程收益(yi)：

1.      掌(zhang)握(wo)線上(shang)營銷的完(wan)整系(xi)統；

2.      找(zhao)到降本(ben)增效的具體思路；

3.      學會文案、短視頻、直播等最新營銷手段(duan)；

4.      提升(sheng)數字化認知(zhi)與互聯網(wang)思維；

5.      掌(zhang)握(wo)使用的數字(zi)化工具.

模塊(kuai)一(yi)：認知：新媒(mei)體的(de)底層邏輯

1.      新媒體的發展歷程與營銷變現模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發展趨勢；

2.      失(shi)敗源于矛(mao)盾：新媒體營銷和新媒體運(yun)營的區別；

3.      新媒(mei)體的“風(feng)口”主要取(qu)決于兩點——形式紅(hong)利(li)和(he)平臺紅(hong)利(li)；

4.      如何(he)抓住“形(xing)式紅利”？詳解(jie)內(nei)容與形(xing)式；

‐    詳解不同形式：短圖文、長圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬；

‐    技能學習要求：內(nei)容(rong)策(ce)劃（搬、洗(xi)、創）、文案(an)思(si)維、內(nei)容(rong)制(zhi)作(zuo)；

5.      如何(he)抓(zhua)住(zhu)“平臺紅利”？詳解平臺運營(ying)的規律；

‐    三(san)種電(dian)商的(de)邏輯(ji)：搜索電(dian)商、興趣電(dian)商與社交電(dian)商

‐    主流平臺分析：抖音、微信/企業微信、微博、小紅書、視頻號、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺

‐    練習：“形式紅(hong)利(li)”與“平臺紅(hong)利(li)”連連看；

6.      案(an)例：優(you)秀(xiu)案(an)例分享；

模塊二：方法論(lun)：新媒體(ti)營銷閉環(huan)

1.      新零售(shou)公(gong)式：銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率；

2.      營銷效能公式：產出價值=（用戶數*客戶終身價值）-流量營銷成本-交付供給成本；

3.      經(jing)典營銷(xiao)四(si)步法——引(yin)流、留存、激活、變(bian)現；

模塊三：引(yin)流：線上獲客的(de)萬能戰法

1.      引流(liu)就是(shi)找客戶(hu)——魚(yu)塘式(shi)營銷思維(wei)；

找對池塘(tang)釣大魚(yu)(yu)？你的客(ke)戶在(zai)哪些魚(yu)(yu)塘(tang)里？

‐    頭腦(nao)風暴：線上展業的魚塘有哪些(xie)？

‐    代表分享：我是如何用“魚塘(tang)思維”拓(tuo)客的？

2.      新媒體引流的3大來源和6式戰法；

‐    3大來源：信息流廣告、自媒體平臺(tai)、社交平臺(tai)；

‐    6大(da)戰法(fa)：渠道(dao)合作、魚餌(er)釣(diao)魚、打入魚塘(tang)、內容獲(huo)客(ke)、轉介(jie)紹獲(huo)客(ke)、裂(lie)變拉新；

3.      引流(liu)戰法第一(yi)式(shi)：渠道合作；

‐    渠道合作：大數據捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作，精準導流等；

‐    實(shi)操練(lian)習：互推法(fa)；

4.      引流戰法第二(er)式： 魚餌(er)釣魚（重點）；

‐    練習：設計你(ni)的魚餌；

5.      引流戰(zhan)法第(di)三(san)式：打入魚塘(tang)

‐    練習：找“社群魚塘(tang)”；

6.      引流戰法(fa)第四式：內容獲客（重點(dian)）；

‐    練習：寫(xie)出知識營銷(xiao)計(ji)劃；

7.      引流戰法第五式(shi)： 轉介紹獲客（重點）；

‐    練習：制作轉介(jie)紹物(wu)料(liao)；

8.      引流戰法第六式：裂變拉(la)新；

模塊四：留存激(ji)活：線上(shang)客(ke)戶管理與維護

1.      養魚思維(wei)——粉絲不重(zhong)要(yao)，買(mai)單(dan)的才重(zhong)要(yao)；

‐    養魚的目的是建立信任+挖掘需求；

‐    不激活的留存都是(shi)負債；

2.      一個公(gong)式看(kan)懂線上用戶(hu)的價值——“留存量激(ji)活(huo)量”；

3.      客戶關系(xi)管(guan)理(li)的生命周期

‐    有(you)聯(lian)系、有(you)互動、有(you)轉化、有(you)利潤(run)、有(you)黏性；

4.      自媒體達人的寵粉方(fang)法；

5.      活動運營：撬動用戶互動參與意愿的8個方法和案例；

6.      朋友(you)圈營銷思維與技巧(qiao)；

‐    如同通過朋友圈建立(li)信任感？

‐    如何(he)通過朋友(you)圈(quan)挖(wa)掘客戶需求？

‐    練習：朋友圈作業；

7.      社(she)群(qun)營銷；

‐    社群服務體系(xi)設計；

‐    如何激活社群？

‐    增加人情味(wei)，“場景式”對話訓練；

8.      線上客戶的溝通技巧；

模塊五：變現：流量變現與線上成交(jiao)技巧(qiao)

1.      新媒體的營銷變現(xian)途徑圖譜與對比(bi)；

‐    流(liu)量變(bian)現(xian)——開小(xiao)店(dian)帶(dai)貨(huo)、無貨(huo)源帶(dai)貨(huo)、平臺(tai)補貼、粉絲變(bian)現(xian)、“恰飯(fan)”、知識付費(fei)；

‐    平臺外變現——私信引流、存量客戶轉化與轉介紹、品牌影響力、IP打造、商務合作、出版等；

‐    IP營銷變現（下一章詳細講解）；

2.      被動營銷與(yu)主動營銷；

‐    被動營銷的關鍵是做好(hao)內容和(he)傳播；

‐    主動營銷的關鍵是做(zuo)好產品和逼單；

3.      銷售文案與廣告文案撰寫技(ji)巧；

‐    標題抓人眼球(qiu)（已(yi)學）；

‐    如(ru)何激發購買欲(yu)望(wang)？

‐    如(ru)何贏得讀者信任？

‐    如(ru)何引(yin)導(dao)馬(ma)上成交？

4.      故事化營銷(xiao)——你(ni)離成交只差一(yi)個好故事；

5.      銷售(shou)演講成交術；

‐    銷講的“3-3-2-2”萬能模板；

6.      人(ren)人(ren)必會的(de)直播轉化

‐    為什么直播是最高效的(de)轉化手段？

‐    三種直播轉化——圖(tu)文直播、語音(yin)直播、視頻直播；

7.      案(an)例拆(chai)解：跟高手學變現技(ji)巧(qiao)；

‐    小紅書的種草(cao)文(wen)拆解(jie)；

‐    今日(ri)頭條(tiao)的腦洞廣(guang)告；

‐    網紅主播(bo)的(de)帶貨(huo)技巧；

模塊六：IP營銷：從流量到品牌的新營銷（注：本章略講，完整版學習需要2天課時）

1.      誰適合做IP營銷？

‐    知(zhi)識經濟(ji)：所(suo)有的行(xing)業(ye)都是知(zhi)識行(xing)業(ye)；

‐    粉絲經濟：IP化的機遇；

‐    IP營銷(xiao)對個人或(huo)團隊的要求；

2.      IP營銷5步走；

3.      IP定位：好的(de)定位事半功倍(bei)；

4.      選題：大V的創作方法；

5.      文案：將素材與(yu)靈感轉(zhuan)化為(wei)文案；

6.      作(zuo)品(pin)：新媒體內容創作(zuo)技巧；

7.      轉化：IP營銷的變現轉化方法；

傅一聲老師(shi) | 上海威才咨詢 新媒體(ti)營銷培(pei)訓(xun)師

中(zhong)國企業直(zhi)播(bo)大賽導師

國家(jia)高級互聯網營銷師

知名自媒體人，知識網紅IP

百度/今日頭條簽約作家

青(qing)年暢銷書作家(jia)

DISC社群聯合創始人

全網矩陣5000萬粉絲操盤手

老師主要(yao)著(zhu)作：《魚(yu)塘式(shi)營(ying)銷：小成本撬動大流量(liang)》《新(xin)媒體營(ying)銷》系(xi)列教(jiao)材、《創新(xin)創業案例》等(deng)

背景介紹：

1.      職(zhi)場經驗：

知名職業講師&大學老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時被授予“國家高級互聯網營銷師”，已出版5本書籍。

傅老師擅長搭建企業新媒體運營與營銷體系，累計培訓與輔導企業新媒體各崗位、短視頻團隊、直播團隊超120000人次。傅老師是始終活躍在實戰一線的培訓師與咨詢師，曾從0到1操盤全網粉絲矩陣3000萬+，客戶案例以各行業頭部為主，主要采用大客戶長期陪伴的服務模式。

新媒體運營經驗10年。對百度系、微信公眾號、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺有著豐富的運營和操盤經驗；

2.  部分服務客戶：

消費與零售類(lei)：永旺商超，王府井百貨，大東方百貨、永旺商超、老廟黃金、卡西歐，浪琴、海爾集團、聯想集團、方太廚電、西門子、博世、海爾、松下、安踏、耐克、李寧、中國石油非油、中石化、德國福維克、美的集團、博世西門子家電、富士通、將軍中央空調、松下電器、華地集團、迪卡儂、上海良友集團、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團等；

互(hu)聯網與服務類：百度、字節跳動、CCTV 央視網、中國廣電、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂、58同城、格局商學院、智聯招聘、平安知鳥、蘇州艾森特集團等；

金融類：招商銀行總行、中國工商銀行總行/浙江省分行、中國建設銀行深圳市分行、中國銀行、交通銀行、光大銀行遠程銀行/南京分行、平安集團/平安銀行/平安金服/知鳥平臺/平安證券/平安保險/平安租賃、新加坡大華銀行、興業銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無錫分行、中信銀行總行/北京分行/無錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國人民保險、陽光保險、太平人壽、中國人壽廣州、國聯人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國泰君安證券、東方證券、申萬宏源、國信證券、東北證券、西南證券、國海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國聯證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國銀聯商務、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等。

通信類(lei)：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent、中國移動(廣東、浙江、江蘇、福 建、四川、廣西、陜西、上海等)中國聯通(北京、浙江、山東、福建、上海 等)、中國電信(浙江、福建、安徽、江蘇、廣東等)、中國移動終端公司、中 移在線(廣東、上海、江蘇、浙江、廣西、福建、四川、山西等)、咪咕音樂、 廣電等;

制造業(ye)與科技類：聯想、科大訊飛、中國鐵路工程集團、雙良集團、同大機械、 和信精密科技、華通機械、新鈳科技、創晨環保、泛達通訊零部件、索尼數字 產品、理光感熱技術、臺安科技等;

政府與教育類：杭州煙草局、蘇州軌道交通、溧陽天目湖鎮政府、蘇州工業園 區、鎮江經信委、工商業聯合會、重慶工商大學、江南大學、南通理工學院、 上海培訓協會、江蘇工會學校、無錫人才市場、常熟云裳小鎮等;

房產/物業/汽車類：金茂地產、上海臨港集團、上海儀電集團、揚州萬運集團、 同步房產、買哪兒網房產、融置房產、蘇州高鐵新城、蘇州奧體中心、九龍倉、 廣東金地物業、上海時代物業、夏利文物業、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車 等; 其他:海南航空、首都航空、蘇冠集團、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫 體育文化、中國聲谷、國聯集團、三七互娛等。