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4006-900-901

突破和增長導向的年度營銷計劃【新增】

參加對象：總經理、營銷總經理、銷售部總監、經理；大區負責人、人力資源總監、市場總監等
培訓價格：4800/人（含：教材、午餐、茶點、稅費）
培訓時長：2天
授課形式：公開課
聯系電話：4006-900-901 / （小威）

注：本課程可針對企業需求，提供內訓服務，歡迎咨詢！

近期開課  COURSES NEAR FUTURE
  • 2025年11月(yue)16~27日 上(shang)海(hai)
課程背景  COURSE BACKGROUND
凡事，預則立，不預則廢！制訂年度營銷計劃的好處有很多，首先是工作有了計劃性，知道哪些是工作重點，各項營銷活動也有預期，同時更好地發揮自身的優勢、避開劣勢，可以這樣講，沒有計劃，營銷工作就沒法較好地開展。

營銷計劃還是統籌公司營銷工作、制訂生產與研發計劃、公司資源投入計劃的關鍵前提。營銷計劃不僅強調 “計劃的可執行”，更應強調“計劃的結果可控”。
現實中普遍的現象是企業在年度營銷過程中，目標制訂缺乏支撐，工作缺少計劃性，業務運作缺少策略性，營銷管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過河、見招拆招，這種管理方式導致結果無法實現，過程無法控制，資源和機會被極度浪費掉。
在目前激烈競爭的營銷環境下，要想市場上獲得成功，需要的是營銷管理體系，絕對不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業間營銷人員的能力差距并不大，而差別最大的是企業的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預測，從而制訂營銷計劃的能力與方法。
很多企業想做營銷計劃，但都流于形式，起不到指導全面工作的目的。針對這種現象，本課程不僅提升企業營銷管理人員計劃思維和制訂計劃的能力，同時教給企業營銷計劃制訂的內容、步驟與方法。


課程收益  PROGRAM BENEFITS
1、讓企業營銷(xiao)管(guan)理(li)人員樹立計劃管(guan)理(li)的意(yi)識(shi)，認識(shi)計劃管(guan)理(li)的重要性；

2、快(kuai)速(su)掌握專業、系(xi)統的市場思考方法；

3、通過全面(mian)、系統的學習，了(le)解和掌握市場年度營銷計劃包含(han)的基本內(nei)容和制訂方法；

4、了解目(mu)(mu)(mu)標(biao)制訂、目(mu)(mu)(mu)標(biao)分(fen)(fen)解的(de)(de)依據，掌握實(shi)現目(mu)(mu)(mu)標(biao)途徑的(de)(de)分(fen)(fen)析方(fang)法(fa)；

5、了解戰(zhan)略營銷(xiao)思(si)想和(he)營銷(xiao)策略組合(he)制訂的方法；

6、學會營銷計劃實(shi)施方(fang)案(an)和行動計劃的(de)制(zhi)訂方(fang)法；

7、結合企業實際(ji)，尋(xun)找到實現銷售目標的途徑并(bing)能在實踐中加以運用

課程大綱  COURSE OUTLINE
第一單元：營銷計劃的重要(yao)性

一、什么是營銷計劃
二、營(ying)銷計劃(hua)在營(ying)銷管理的核心作用
三、一個完美的年度營銷(xiao)計劃七(qi)個要點
1、計(ji)劃目標(biao)要有挑戰(zhan)性
2、營(ying)銷環境分析要充分
3、年度營銷計劃策略要周密
4、年度營銷(xiao)計劃(hua)很(hen)強可行性
5、年(nian)度營銷計劃策略創新性
6、年度(du)營銷(xiao)計(ji)劃(hua)成本(ben)效(xiao)益性

7、年(nian)度營銷(xiao)計(ji)劃文本要規范


第(di)二(er)單元：營銷計劃(hua)制訂管理
一、營銷計劃(hua)制訂的組織
二、營銷計劃制訂的流(liu)程(cheng)
三、營銷計劃包(bao)含的(de)內容
四、營銷計劃制訂的(de)時間安排

討論：一年(nian)之季在于春(chun)嗎？


第三(san)單(dan)元：營銷工作總結和(he)營銷環境分析
一、上年(nian)度營銷工(gong)作總(zong)結
1、工作(zuo)總結包含的內容
2、工(gong)作(zuo)總結(jie)的模(mo)板
3、工作總結(jie)的(de)應用
二、上年度業績及策略(lve)檢討 
1、上年度業績及策略分析，存在(zai)的問題
2、業績未(wei)達成的主(zhu)客觀原(yuan)因

3、營銷管理方面存在的(de)問題檢討 


第四單元 營銷(xiao)環境(jing)分(fen)析(xi)與應對
一、宏(hong)觀環境分析(xi)
1、市場的宏(hong)觀經(jing)濟狀況
2、行業政策動向分(fen)析(xi)
3、市場容量和行業(ye)增長率分析
4、營銷環(huan)境分(fen)析的SWOT工具
二、主(zhu)要競爭(zheng)對手(shou)分析的四個方面(mian)
1、競爭對手分析：市場占有率(lv)、銷售額、品(pin)牌力、競爭優勢等
2、主要競(jing)爭對手的營銷策略分析
3、目標市場、產品狀(zhuang)況(kuang)、價格狀(zhuang)況(kuang)、廣告促銷、渠道狀(zhuang)況(kuang)、市場布(bu)局等
4、客戶結(jie)構、銷售組織(zhi)、銷售人員素質、薪(xin)酬激勵政策、營銷管理方式等 
三、企業(ye)資源(yuan)能力(li)進行分析(xi) 
1、品牌實力
2、研(yan)發能(neng)力
3、生產能(neng)力
4、管理創新
5、財務實力
6、客戶資源、分銷能力
7、機制活力

8、團(tuan)隊(dui)執行力


第五單(dan)元：年度營銷思路(lu)與市場定位確立(li)
一、年度營(ying)銷的總體思路
案(an)例：某公司(si)的年度營銷總體(ti)思路
二、年度營(ying)銷的市場(chang)定位與基(ji)本戰略
1、市(shi)場的四種定位與四種戰略
2、如何從(cong)戰(zhan)略中學習(xi)市場定位與(yu)戰(zhan)略
案例：平(ping)型關(guan)大捷是如何取勝的

案例：渡(du)江戰(zhan)役是如(ru)何勝利的


第六單元 年度市(shi)場(chang)營銷目標的(de)制訂
一、制(zhi)訂目標的幾個(ge)誤區
1、目標(biao)訂得過低
2、目標訂(ding)得過高
3、目標訂得(de)單一
4、目標(biao)缺乏依據(ju)
二、目(mu)標制訂的(de)方法(fa)
1、目標的三個類別
2、目標(biao)的7個依據(ju)
3、總部(bu)目標(biao)的制訂、區域(yu)目標(biao)的制訂
4、“自上(shang)而下，自下而上(shang)，自上(shang)而下”的(de)反復過程
實戰工具(ju)：營銷(xiao)目標的8大維度40個具(ju)體目標
核心知識點：確定2020年(nian)營銷(xiao)目標的4個維度
實(shi)戰(zhan)工(gong)具：區域市場目標制(zhi)訂模板(ban)
三、目標的分解
1、制訂幾個目標合適
2、目標的(de)合理(li)分解
3、目標分解的維度與深度
實戰模板：如何進(jin)行目標有效分解

經驗分(fen)享：年度目標分(fen)解的(de)6個(ge)方(fang)法


第七單(dan)元：營銷組合策略(lve)制訂
一(yi)、品牌策略設計
二、產品策略設(she)計
三、價格策(ce)略設計
四、渠道策略設(she)計
五、團隊策略設計(ji)
經(jing)驗分享：如何進行品牌定位
案例：小(xiao)米的產品矩陣(zhen)給我們的啟示
案(an)例：某企業(ye)的(de)價格策略設計
案例：某企業的深(shen)度協銷渠道體系(xi)

案例：某企業的團隊執行力提升(sheng)16個工具


第八單元 制訂(ding)年度營銷費用預(yu)算
一、年度(du)營銷總費用(yong)預(yu)算及明細
二、年度(du)營銷各(ge)項支出(chu)依據

三(san)、年度(du)營銷成本控制與效益分析


第九(jiu)單元 確訂年度營銷(xiao)行動計劃
一、市場行動計劃制(zhi)訂
二、銷售行動計(ji)劃制訂

案例:某企業的營銷行動(dong)計(ji)劃


第十單元 制訂年(nian)度營銷計劃實施的(de)跟蹤體系
一、如何做好過(guo)程(cheng)管理
二、團(tuan)隊考核的(de)KPI指(zhi)標(biao)如(ru)何優化
核心知識(shi)點：如何制訂年度營(ying)銷目標跟(gen)蹤體(ti)系

現在討論：本公司的績效管理體(ti)系評估與升級建議


第(di)十一(yi)單元 做出年度營(ying)銷計劃書面草案
一、各相關部門(men)對所起草(cao)的營銷(xiao)計劃進行內部頭腦風暴
二、各(ge)相關部門(men)對所起(qi)草的(de)營銷計劃(hua)進行跨部門(men)溝通
三(san)、公司層面組織(zhi)各部(bu)門對(dui)營銷計劃進行集體研討

案(an)例：某公(gong)司的年度(du)營銷計劃草(cao)案(an)


第十二(er)單元(yuan) 確(que)認年度營銷計劃(hua)工(gong)作書
一、對年度營銷(xiao)計劃(hua)進行最(zui)終修改和(he)確認

二(er)、對年度營銷(xiao)計劃進(jin)行高層(ceng)審核和(he)批準


第(di)十三(san)單元 年度營銷計劃的傳達(da)

一、公司總經理與各相關部門(men)長簽約(yue)
二、各部(bu)(bu)門員工與部(bu)(bu)門長(chang)與下屬員工簽(qian)約

案例：某公司的(de)年度(du)營銷計劃簽約(yue)協議(yi)


第十(shi)四單元 年度營銷(xiao)計劃執行
一、執行(xing)中(zhong)跟蹤與反饋(kui)
二(er)、問題發(fa)現與處理
三(san)、計劃(hua)的復查和更新

實戰工具(ju)：PDCA與魚刺圖分析工具(ju)的應用

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