1. 為企(qi)業植(zhi)入(ru)戰略(lve)框架，統一戰略(lve)語言

2. 看(kan)清外部行業趨勢，挖掘市場和客戶機會(hui)點

3. 分析(xi)自(zi)身優劣勢，把握(wo)業務增長和組織發展機(ji)會點(dian)

4. 明確(que)(que)戰略意圖(tu)，確(que)(que)定增長目(mu)標(biao)，以(yi)及在戰略意圖(tu)指引下逐步構建核心競爭力

5. 設計(ji)戰略控(kong)制點，實現差異化發展

6. 戰略規劃(hua)分(fen)解到(dao)組織績效

7. 開好經營(ying)決策會，保障戰略落地

8. 做好戰(zhan)略(lve)評價和復盤，讓戰(zhan)略(lve)規(gui)劃到(dao)執行更加敏捷(jie)，匹配動態的(de)市(shi)場變化

一(yi)、統(tong)一(yi)戰略語言，構建(jian)戰略框架

1. 為什(shen)么(me)做戰略

1)通過兩個實例，互動討論“好戰略”和“壞戰略”

恐(kong)懼和(he)焦慮(lv)

野(ye)心(xin)和(he)欲(yu)望

2）戰略是伴(ban)隨企業的成長逐步誕(dan)生和顯性出(chu)來的：

第(di)一階段(duan)：讓自己和身邊(bian)人變得更(geng)好

第二階(jie)段(duan)：為更多(duo)客(ke)戶創造更多(duo)價值

第三(san)階段：讓世界變得更好(hao)

3）華(hua)為(wei)

第一階段：從(cong)通(tong)訊設(she)備(bei)代(dai)理商

第二階段：到全球通(tong)信市場三分，華為有其(qi)一

第(di)三階段(duan)：再到建(jian)設全連接的智慧(hui)世界

4）復(fu)星

第一階段：從企(qi)業咨詢和城市規劃

第二階(jie)段：到基礎設施(shi)開發和產業孵(fu)化（地產和醫(yi)藥）

第三階(jie)段：再(zai)到全球(qiu)(qiu)資源(yuan)嫁接中國動力（全球(qiu)(qiu)投資和(he)產(chan)業整合），讓全球(qiu)(qiu)十億家庭消費(fei)者的生活更加健康(kang)、快樂(le)和(he)富足

3）戰略的(de)(de)本質(zhi)和企業(ye)成長(chang)的(de)(de)本質(zhi)都是為更(geng)多(duo)的(de)(de)人創造更(geng)多(duo)的(de)(de)價值

思(si)考：自己的企業正處(chu)在(zai)戰略誕生的哪個階段？

2. 什(shen)么(me)是戰略(lve)

1)老板(ban)的(de)個人(ren)能力和(he)眼光，能否替代公(gong)司的(de)戰略(lve)？

2)戰(zhan)略是在不確定(ding)的環境下，看(kan)十(shi)年，想三(san)年，干(gan)一年

3)戰略源于(yu)戰爭科學，是增(zeng)長方(fang)式(shi)和方(fang)式(shi)的(de)選(xuan)擇，戰：明確方(fang)向(xiang)；略：有所不為

4)戰略(lve)既(ji)是(shi)科學(xue)規劃出來(lai)的(de)，也是(shi)自然生長出來(lai)的(de)

5)公司戰略(lve)解決方(fang)向問題：核心(xin)是(shi)企業(ye)架構的頂層設計

6)業務(wu)戰略(lve)解決競爭問題(ti)：核心是各項業務(wu)的(de)商(shang)業模式(shi)設計

7)組織戰略(lve)解決能力(li)問題(ti)：核(he)心是平臺(tai)或(huo)組織的(de)能力(li)架構(gou)識別(bie)和能力(li)塑造

思考(kao)：自(zi)己(ji)的企(qi)業(ye)(ye)架構(gou)、業(ye)(ye)務商業(ye)(ye)模式和能(neng)力架構(gou)是否清晰？需要(yao)的核心能(neng)力是否具備？

3. 做(zuo)戰略的(de)節(jie)奏(zou)

1）戰(zhan)略啟動(dong)的節(jie)奏

邏輯節奏(zou)：在(zai)陽光(guang)燦爛的日(ri)子里修(xiu)屋頂

市場(chang)節奏：當增量市場(chang)向存量市場(chang)轉換的時候

組織節奏：當老板(ban)無法(fa)叫出所(suo)有同事的(de)名字的(de)時候

2）戰略產出(chu)的(de)節奏：長期主義

3）戰(zhan)略的產出的有鮮(xian)明的滯后性，戰(zhan)略層面正確的事，通常需要時間積累

思(si)考：自己企業(ye)的戰略啟(qi)動了(le)嗎？戰略啟(qi)動和產出的節(jie)奏是合適(shi)的嗎？

4. 做戰略的角(jiao)色

1）美國第101屆國會眾議院軍事委員會對理想戰略家的定義：

具備復雜環(huan)境下快速洞察本質的分(fen)析能力

擁(yong)有挑戰現狀的(de)勇氣，追求創新價值

能夠有意識不(bu)斷(duan)重(zhong)構自身思考(kao)和決策系統的實用主義者(zhe)

經歷過(guo)多領域教育和實踐的(de)通才

2）華為的選(xuan)擇：

高層(ceng)端杯咖啡仰望星空吸(xi)收宇宙能(neng)量

高(gao)層(ceng)砍(kan)掉(diao)手腳，中層(ceng)砍(kan)掉(diao)屁股，基(ji)層(ceng)砍(kan)掉(diao)腦袋

3）字節的(de)選擇：

Context，not control，信息是最有效的賦能

全員共創目標和(he)關鍵結(jie)果

思(si)考：自(zi)己企業的(de)戰(zhan)略負(fu)責(ze)人擁有(you)怎(zen)樣(yang)的(de)特質？我們的(de)選擇是？

二(er)、戰略從規劃到執行

1．戰略的初心和原(yuan)點(dian)：愿景、使命、價值(zhi)觀

1)愿景是企業對未來的期望(wang)和追(zhui)求

2)使命是企(qi)業為了達成愿景而存在于市場中的原(yuan)因(yin)

3)價值觀是(shi)是(shi)企業對客戶、員工和(he)社(she)會(hui)的(de)承諾，體現(xian)了企業的(de)信(xin)譽(yu)和(he)社(she)會(hui)責任

4)愿景使命價值觀是(shi)戰(zhan)略得以執(zhi)行的底(di)座和重要保障

2. 清晰洞察市場，識(shi)別(bie)戰略機會，明確業務戰略

1）市場洞察的(de)五(wu)個維度，所有的(de)洞察是為(wei)了找到戰略機會

2）看(kan)行業：宏(hong)觀環境分析，看(kan)清整體經濟大(da)趨勢，通(tong)過(guo)價值轉(zhuan)移驅動因素看(kan)行業

3）看(kan)(kan)客(ke)(ke)戶(hu)：從客(ke)(ke)戶(hu)的系統經濟學來看(kan)(kan)客(ke)(ke)戶(hu)和需求(qiu)

4）看競爭(zheng)對(dui)手(shou)和看自己：全方位分析競爭(zheng)對(dui)手(shou)和自己的優劣(lie)勢

5）看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

3. 從機(ji)會識別(bie)到創(chuang)新焦(jiao)點和業務設(she)計

1)構建戰略控制點(dian)，建立競爭壁(bi)壘

2)評估戰略控制指數(shu)，確定增長能力(li)

3)構建創新管理機制(zhi)，創新帶來(lai)突(tu)破

4)業務設計(ji)能幫助企業有效抓住機會點

5)業務(wu)組合：三個(ge)成長的地平線(xian)

6)誰是我們的客戶？

7)客戶為(wei)什么(me)選擇我們？

8)商業畫布(bu)模型進行業務設(she)計

4. 從業務(wu)設計解碼出關鍵任務(wu)

1)戰略解碼的(de)基本(ben)原則

2)戰(zhan)略(lve)(lve)解碼(ma)的過程就是戰(zhan)略(lve)(lve)對齊，戰(zhan)略(lve)(lve)落地(di)的過程

3)SP分解到BP，BP要分解到預算

4)圍(wei)繞戰略主題，解析(xi)戰略地圖

5)年度“必贏之仗”行動計劃分解

訓戰(zhan)(zhan)演練(lian)（晚上進行專門的實戰(zhan)(zhan)訓練(lian)）：復(fu)盤(pan)自(zi)己企業當(dang)前最(zui)核心的業務(wu)戰(zhan)(zhan)略，繪制(zhi)該業務(wu)的商業模(mo)式(shi)并解碼關(guan)鍵任務(wu)，暨演練(lian)一個業務(wu)戰(zhan)(zhan)略從規(gui)劃到執行的完整過程。

三、戰略與組織(zhi)：能力(li)建(jian)在組織(zhi)上，權(quan)利放在流程中(zhong)

1)組(zu)織能力是戰略(lve)高(gao)效(xiao)且有效(xiao)落地的(de)基礎，需要匹配公司企業架構和支撐(cheng)業務的(de)商業模(mo)式

2)企業經營本質上是價(jia)值創造基礎上的(de)價(jia)值分(fen)配，在目標和(he)激勵明(ming)確的(de)基礎上談授責和(he)分(fen)權(quan)

3)華為(wei)：流程型組織

4)字節：賦能型組(zu)織

思考：我們希(xi)望(wang)把(ba)自己的企業建設(she)成為怎樣類(lei)型的組織？

四、 有效過(guo)程監控，戰(zhan)略運營閉環

1)戰(zhan)略從規(gui)劃到執(zhi)行(xing)的三個(ge)關鍵會(hui)議

2)統一(yi)的數據標準是過程監控的基礎

3)厘清并(bing)明確任務關(guan)鍵控(kong)制節點(dian)

4)戰略(lve)(lve)評價和復(fu)盤(pan)：不斷審(shen)視戰略(lve)(lve)與執行的一致(zhi)性，確保組織長(chang)短期收益與持(chi)續穩定發(fa)展

思考：我們如(ru)何評價自(zi)己企(qi)業的戰略從規劃到執行的質量(liang)或者效果？

五(wu)、我們應該期(qi)待(dai)怎(zen)樣(yang)的戰略產(chan)出

1)知(zhi)止(zhi)：知(zhi)止(zhi)而(er)后(hou)有定，定而(er)后(hou)能(neng)安(an)，安(an)而(er)后(hou)能(neng)慮，能(neng)慮才(cai)能(neng)有所得

2)守拙：衣帶漸(jian)寬終不(bu)悔，為伊消得人憔悴

3)亮劍：破釜沉舟，百二秦關(guan)終(zhong)屬楚

張老師 上海威才咨詢 | 戰略、投(tou)資和(he)組織(zhi)發(fa)展專家(jia)

曾任：

華(hua)為投資總監

公牛戰略投資總監

復星集團戰略(lve)執行總(zong)經理

安克創新戰略負責人

致歐科技首席運營官(guan)

核(he)心(xin)領域：

向企業創始人和核心團隊提(ti)供戰略、組織和數字化三個領域的(de)

個人(ren)教練服務

團隊培訓服(fu)務

企業咨(zi)詢服務

服務客戶及項(xiang)目經驗：

分別為民用(yong)電工、智(zhi)能(neng)(neng)硬件和(he)家居行業(ye)的(de)頭部消費品集團，三次從零到一整(zheng)合(he)和(he)建立(li)數字化戰略運營體系，升級核心(xin)管理團隊，發展矩陣式(shi)組織發展模(mo)式(shi)，構建數字化和(he)平臺化業(ye)務組織能(neng)(neng)力(li)，實現業(ye)務多品牌增長的(de)商業(ye)模(mo)式(shi)落地。

為(wei)全球領先的信(xin)息與通信(xin)基(ji)礎設(she)施和智能終端提(ti)供商(shang)，設(she)計、領導和開發(fa)全球子公司董事會運營機制并(bing)落地；

服(fu)務(wu)于(yu)全球領先的家(jia)庭(ting)消費產業集團期間，通(tong)過規劃和領導運(yun)營體系(xi)數字化變(bian)革項目(mu)，實(shi)現集團管(guan)控模式從投(tou)資管(guan)控向運(yun)營管(guan)控到轉型；

通(tong)過零到(dao)一建(jian)立和整合數字(zi)化戰略運營體系(xi)，分別(bie)幫(bang)助客(ke)戶(hu)實現以(yi)下(xia)程(cheng)度的營業收入增長：

1)安全用電專家：68億→88億

2)全球智能硬件創業者平臺：92億→125億

3)全球互聯網家居領導品牌：39億→55億

4)全球領先的在線零售綜合體：78億→240億

領導和參與投資項目10個，累計投資金額超過70億人民幣，涉及行業包括互聯網通訊、工業自動化及機器人、消費品。項目IRR平均超20%。

累計幫助9家企業成功上市，其中A股上市3家、H股4家，美股2家，平均市值超百億人民幣。