幫助銷(xiao)售(shou)人員系統(tong)地理解營(ying)銷(xiao)（吸(xi)引(yin)潛在客(ke)戶）、銷(xiao)售(shou)（轉化(hua)率）和服務（創造價值）；

2. 幫(bang)助銷(xiao)售(shou)人員提升五(wu)大關鍵技能(neng)(neng)：銷(xiao)售(shou)規劃能(neng)(neng)力(li)、顧問(wen)式銷(xiao)售(shou)能(neng)(neng)力(li)、銷(xiao)售(shou)溝通能(neng)(neng)力(li)、壓力(li)影響能(neng)(neng)力(li)、客(ke)戶關系能(neng)(neng)力(li)；

3. 幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)建(jian)立(li)系(xi)統的銷(xiao)(xiao)售(shou)流程：突破客戶(hu)的六層(ceng)抗拒(ju)、銷(xiao)(xiao)售(shou)八步訓練、幫(bang)助客戶(hu)完成五(wu)大(da)關(guan)鍵(jian)決定(ding)；

4. 幫助銷售(shou)人(ren)員(yuan)有效介紹產品、保護價格(ge)，有效處理(li)客戶(hu)中不同(tong)決策人(ren)的關系，系統地(di)、策略性地(di)推進銷售(shou)業績；

模(mo)塊(kuai)一 營(ying)銷、銷售及服務

1.營銷Marketing和銷售(shou)Selling的區(qu)別和應用；

2.銷售的戰略、戰術(shu)和價值創造

3.針對需要Want和想(xiang)要Need的不同銷售策略；

4.服務的(de)價值創造和(he)以服務促銷售；

5.標準營銷、銷售(shou)、服務模型(xing)；

模塊二 銷售的六(liu)層抗拒

1.客戶的(de)(de)接受度模型和銷售的(de)(de)六層抗(kang)拒(ju)；

2.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；

模塊三(san) 銷售八步(bu)訓練

1.     找出(chu)溝通線：設定承諾目標，雙向溝通；

【情景1】走馬上任（不同銷售管理動作(zuo)對下(xia)屬心態(tai)及效果的(de)影響）

【情(qing)景2】業績目標(biao)（什么行為對(dui)實現(xian)業績目標(biao)最(zui)有效）

【情(qing)景3】銷售機會（有效尋找銷售機會的方法(fa)）

【情景4】Irene的要求（智慧銀行(xing)*行動承諾(nuo)）

【情景5】凱明申請出差（*有效(xiao)約(yue)見）

【知識點(dian)】銷(xiao)售(shou)五力-信任力

【知識(shi)點(dian)】拜(bai)訪準備

2.     挖掘需(xu)求：突(tu)破客戶(hu)的第1層抗拒：不(bu)認同(tong)問題WHY；

【情(qing)景1】銷(xiao)售突破口（Harris中國訊(xun)通-客戶角色線人）

【情景2】承(cheng)諾目標（Irene智慧(hui)銀行-（提問力）了解(jie)需求，客(ke)戶角色）

【情景(jing)3】和李凱明拜(bai)訪客戶（超級資源-策略(lve)，準(zhun)備(bei)提問清單）

【情景(jing)4】超(chao)級資(zi)源(yuan)(yuan)（內部資(zi)源(yuan)(yuan)）

【情景(jing)5】銷售會議（*價值力，策略）

【知識點】銷售五(wu)力(li)-提問力(li)

【知識點(dian)】銷售策略，黃(huang)金圈法則

3.     達成共(gong)識：突破客戶的(de)第(di)2層抗拒-不認同解決方向HOW；

【情(qing)景1】訊(xun)通的項目（線(xian)人，*開放和封(feng)閉(bi)式提(ti)問）

【情景2】UNICO的代理商（提(ti)問力(li)，價值(zhi)力(li)）

【情景(jing)3】超級資源（策(ce)略，*提問(wen)力，*價值(zhi)力）

【情(qing)景4】成功的研討(tao)會(hui)（*提問(wen)力）

【情(qing)景5】智慧(hui)銀(yin)行立項（*提問(wen)力，*價值力）

【知(zhi)識點】銷售五力(li)-提(ti)問力(li)，價值力(li)

【知識點】銷售策略，黃金(jin)圈法則

4.     展示(shi)方(fang)案：突(tu)破(po)客戶(hu)的(de)第3層抗拒-不認同提出的(de)解決(jue)方(fang)案WHAT；

【情景1】拜訪吳大偉（策略，客戶角色決(jue)策人變化）

【情景2】銷售(shou)利潤（談判）

【情景3】智慧銀(yin)行的(de)技術交流會(hui)（策略(lve)）

【情景4】預中標（客戶關系，個(ge)人利益）

【情景5】見到(dao)Emma艾瑪（策略【線人】）

【知(zhi)識(shi)點】銷售五力(li)(li)-價值(zhi)力(li)(li)

【知識點(dian)】銷售(shou)策略，黃(huang)金圈法則(ze)

5.     要求(qiu)承諾：突破(po)客戶的(de)第4層抗拒-認為解(jie)決方案有負面分支(了解(jie)顧慮)；

【情景1】三(san)家公司(si)投標(biao)（策(ce)(ce)略，決策(ce)(ce)人影響力(li)，*提問力(li)+*說服力）

【情(qing)景2】暫停招標程(cheng)序    （策略(lve)）

【情景3】見到柯睿（*價值力，*說服力）

【知識點】銷售五力-說服力

【知識點】銷售(shou)策略

6.     處(chu)理(li)障礙(ai)：突破客戶的(de)第5層(ceng)抗拒：認為解決方案存在執行障礙(ai)（處(chu)理(li)顧慮）；

【情景4】智慧銀(yin)行(xing)正式(shi)招標(biao)（策(ce)略）

【情景5】肯(ken)特的電話（內部(bu)資(zi)源(yuan)，*說(shuo)服力）

【知識點】銷售五力-說服力

【知識點】銷售(shou)策(ce)略

7.     達成銷售：突破客戶的第6層(ceng)抗(kang)拒：莫名(ming)的恐懼感、猶豫不決；

【情(qing)景1】超(chao)級(ji)資源集團招(zhao)標(biao)（策略應(ying)對，*成交力）

【情景2】智(zhi)慧銀行(xing)中標（策略(lve)應(ying)對，成交力）

【情景3】訊通項(xiang)目(mu)（策略應對）

【情景4】銷售培(pei)訓（策略-內(nei)部資源）

【情景5】有望(wang)升遷（*信(xin)任力，*成(cheng)交力）

【知識點】銷售五力-成交力

【知識點】銷售策略

8.     銷售(shou)復盤：復盤銷售(shou)流程(cheng)、系統提升銷售(shou)技能。

模塊四 銷售(shou)的(de)五(wu)大(da)關鍵能力和銷售(shou)影響(xiang)技(ji)巧(qiao)

1．如(ru)何(he)影(ying)響客戶的決策(ce)過程？

2. 客戶的(de)五(wu)大關(guan)鍵(jian)決定：銷售規劃能(neng)力(li)(li)(li)、顧問(wen)式銷售能(neng)力(li)(li)(li)、銷售溝通能(neng)力(li)(li)(li)、壓力(li)(li)(li)影(ying)響能(neng)力(li)(li)(li)、客戶關(guan)系能(neng)力(li)(li)(li)；

3. 銷售的六大影響力技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)：互(hu)惠溝通技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、把握喜好(hao)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、群(qun)體認同技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、要求承(cheng)諾技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、權威壓(ya)力技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、稀缺逼定技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)。

4. 銷售時間(jian)管理(li)能力(li)和把握關鍵客戶的能力(li)。

2  人課合一卓越十五期明星培訓師

2  二十(shi)二年銷(xiao)(xiao)售和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)管理實戰經驗

2  暢銷書《7招打造超級(ji)銷(xiao)售力》&《7招打造超級談判力(li)》作者

2  《7招實現高績效銷售(shou)管(guan)理》即將出(chu)版

2  東廣新(xin)聞臺(tai)《職場(chang)江湖說(shuo)》特約嘉賓

2  2021年杭州人社局產品創(chuang)新大賽(sai)指定輔導老師(shi)

2  2022年外灘人(ren)力資本論壇(tan)特(te)邀主持人(ren)

【背(bei)景介紹】

具(ju)有央企、外企、民(min)企工(gong)作經歷，積累了(le)豐富的銷售(shou)及管理實戰經驗

2015-至今，職業銷售教練、咨詢師。每年超150天授課時間，標桿合作客戶包含但不僅限于阿里、騰訊、字節跳動、中國銀(yin)(yin)行、中國工商銀(yin)(yin)行、交(jiao)通(tong)銀(yin)(yin)行、中國農(nong)業銀(yin)(yin)行、招(zhao)商銀(yin)(yin)行、中信(xin)銀行(xing)、上海銀行、南方航空、中國人(ren)民(min)保險、泰康人(ren)壽、新(xin)華保險、太(tai)平人(ren)壽保險、諾亞財(cai)富、中石化、騰訊(xun)、螞蟻(yi)金(jin)服、歐萊雅、松下電器、綠地集團(tuan)、分眾傳媒(mei)、神州數碼、日立集團(tuan)、光明集團(tuan)、上海電氣、上汽(qi)通(tong)用汽(qi)車、寶鋼、中國寶武集團、南德認證、克瑞中國、海得電氣、紅星美凱龍、順豐快遞、希爾頓、齊魯交通、山鋼集團、中國遠洋海運集團、上海匯金百貨、法蘭克福展覽（上海）有限公司、上海交大、浙江大學，華東理工、東華大學、上海財大、山東大學等。

?   2013-2015，全(quan)國知名的人力資源服務公司全(quan)國銷售(shou)支持總(zong)監，帶領(ling)247名銷售(shou)創造(zao)2.5億行業(ye)(ye)銷售(shou)神話，人均銷售(shou)業(ye)(ye)績超過行業(ye)(ye)三倍；

?   2004-2013，全(quan)國(guo)網絡(luo)招(zhao)聘排名第(di)一(yi)的外企，大客戶(hu)經(jing)理，全(quan)國(guo)業(ye)務明星(xing)；

?   1999-2004，全國電子百(bai)強之首(shou)的央企，江蘇省銷售經理，全國優秀銷售團隊；

【擅(shan)長領域】

銷售實戰、領(ling)導力、職業能力提升，如(ru)銷售心態激勵、團隊管理與領導力、顧問式營銷技巧(qiao)、大客戶營銷、談判(pan)技巧(qiao)等(deng)內(nei)容。

【部分(fen)合作(zuo)客戶(hu)】

?      500強

中國(guo)(guo)銀行、中國(guo)(guo)工商(shang)銀行、交通銀行、中國(guo)(guo)農業銀行、寶(bao)鋼、河鋼、中石化、希(xi)爾頓酒店、松(song)下電(dian)器、綠地集團(tuan)、分(fen)眾傳媒、神州數碼(ma)、日立集團(tuan)、光明(ming)集團(tuan)、上海(hai)電(dian)氣、上汽集團(tuan)、中信銀行(xing)、上海煙草、阿(a)里、騰訊(xun)、字節跳動

?      金融行業

中國銀(yin)行(xing)、中國工(gong)商(shang)銀(yin)行(xing)、交(jiao)通(tong)銀(yin)行(xing)、中國農業銀(yin)行(xing)、中信銀行、上海銀行、南京銀行、上海農商銀行、江南農商銀行、中國人民保險PICC、泰康人壽、新華保險、太平洋壽(shou)險、諾亞財富、FX168財經網、Origin ECN、南京農分期、興銀融資租賃（中國）有限公司、百年人壽、太平人壽保險（電子商務）有限公司、仲利國際租賃有限公司、銀聯商務、杭州邦民實業、北京中估聯行（估價抵押）、上海中匯億達金融信息技術有限公司、銀(yin)科控股、黑龍江平安產險、申萬宏源

?      工業/制造/工程/化工/電子

日立化成、日立電梯成都/上海有限公司、日立電梯廣州總部、克瑞中國、金城集團有限公司、一諾儀器、大連互感器集團、大連新安越、上海沃迪自動化裝備股份有限公司、上海凱馳防腐工程有限公司、上海中村精密金屬有限公司、上海郡是通虹纖維有限公司、上海東色日化有限公司、日三環太銅業（上海 ）有限公司、上海特殊陶業有限公司、上海益莎實業有限公司、上海斯茨建筑節能技術有限公司、上海星藤機械有限公司、帕柯工業設備（上海）有限公司、星海企業、上海特殊陶業（實業）有限公司、上海電氣、上海汽車制動系統有限公司(SABS)、上汽集團各分子公司（包(bao)含但(dan)不(bu)僅限于(yu)上汽通用汽車(che)）、蘇交科集團(tuan)(tuan)股份(fen)有限公司、海得電(dian)氣、上(shang)海南洋電(dian)纜、利(li)泰(tai)醒獅、中國寶武集團(tuan)(tuan)、上(shang)海納鐵福、上(shang)海吉嘯電(dian)子、上(shang)海匯眾汽車制造有限公司、華科電(dian)工、村(cun)田（中國）投資有限公司(si)、上海泰(tai)坦科(ke)技股份有限公司(si)、西柏思(si)cibes電(dian)梯、英(ying)聯股份、華誼(yi)集團下屬公司、法(fa)信商(shang)砼(tong)研究院（上(shang)海申昆混凝土(tu)集團有(you)限公司）、埃朗科技國際(ji)貿易（上(shang)海）有(you)限公司、新代科技（蘇州）有限公司、浙江名瑞智能、上海天原(集團)有限公司、上海生物制品研究所

·          電商(shang)/連鎖(suo)零售

螞蟻金服、歐萊雅百(bai)庫、資生堂、愛茉莉蘭(lan)芝、松下電器、上海煙草、博西家電(dian)電(dian)器、上海匯金百貨、紅星美凱龍、常春藤、喬治白、長江口投控集團、光明集團下屬光明米業、金楓酒業（上海老酒石庫門）、益豐大藥房、正廣和飲用水、上海益力多乳品有限公司、上海制皂、樂寶(bao)化妝(zhuang)品、上海麥寶(bao)食品、九陽(yang)電器（鯊客）、羅森（中國）

·          醫(yi)療(liao)美容/醫(yi)院(yuan)/醫(yi)療(liao)器械/醫藥

益豐大藥房、貝勒醫療、和洋(yang)美容、頂新醫療、普瑞眼科、埃(ai)德儀器、上海(hai)醫藥(yao)集團藥(yao)品銷售(shou)有限公司

·          房地(di)產

綠地集團、鏈家地產、好租網、陽光城、新加坡德(de)偉地產、北大(da)資源(yuan)集團下屬昆山高(gao)科(ke)電子藝(yi)術(shu)創意產業發展有限公司(si)（九錦頤和）

·          廣告媒體/展覽/電子商務/IT/互聯網(wang)/印刷(shua)/通信/軟(ruan)件(jian)/Saas

騰訊、分眾傳媒、神州數碼、齊家網、科韜廣告（北京）有限公司、金山區國資委下屬上海金濱海文旅投資控股集團有限公司、網化商城（電商）、舞泡、睿格斯（上海 ）廣告有限公司、太平人壽保險（電子商務）有限公司、豐盛印刷（蘇州）有限公司、上海移為通信、漕科創、上海市文化廣播影視管理局、易百信息技術（上海）股份有限公司、博彥科技股份有限公司、山鋼集團下屬山信軟件股份有限公司、構美信息技術有限公司、中盾安信、華誼集團下屬上海華誼信息技術有限公司、易華錄、齊魯交通信息集團、上海乾唐通信技術有限公司、信管網科、金仕達軟件、車馬象（物聯網）、日立電梯成都有限公司、法蘭克福展覽（上海）有限公司、WPP Health上海施達(da)勒脈達(da)思營銷(xiao)咨詢有限公司(si)、北京易積分科技有限公司(si)（浙江悅(yue)易悅(yue)科技有限公司）、字節跳動、北京希瑞亞斯科技有限公司（MOKA人力資源Saas）

·      ;    人力資源/教育(yu)/培訓/咨(zi)詢/服務(wu)

萬寶盛華、上海市人社局、深圳泛亞、今致人力、搜才網、上海市就業促進中心、新知進修學院、南德認證、北森測評、金山(shan)區就業促進中心、湖北航天信息、上海外高橋(qiao)企業發展促進中心有(you)限(xian)公司、秦漢(han)胡同、遠洋養老運(yun)營管理有限公司、蘇伊(yi)士(上海)環境服務(wu)有限公司

·          物流/貿(mao)易

順豐快遞(濟南/煙臺)、新躍物流、上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)佑瑪(ma)道商(shang)(shang)貿(mao)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、伊昇(sheng)機電貿(mao)易(yi)（上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)）有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、神原汽船（中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)）船務有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)迪森特商(shang)(shang)業有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、捷時雅（上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai) ）商(shang)(shang)貿(mao)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、捷客斯（上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)）企業管(guan)理(li)(li)(li)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、大福（中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)）物流設備(bei)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、阪東（上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)）管(guan)理(li)(li)(li)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、家迎知（上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)）商(shang)(shang)貿(mao)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、順科(ke)國(guo)際(ji)貨(huo)運(yun)(yun)(yun)代理(li)(li)(li)（上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)）有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、欣海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)報(bao)關、上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)加德尼亞建材有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、太義廣上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)貿(mao)易(yi)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、郡是（上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)）國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、川崎摩托（上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)）有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、日(ri)清奧(ao)利友（上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)）國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、科(ke)絲發國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、蘇(su)州合田(tian)刺繡(xiu)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、三(san)井金屬（上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)）企業管(guan)理(li)(li)(li)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)交運(yun)(yun)(yun)日(ri)紅(hong)國(guo)際(ji)物流有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)運(yun)(yun)(yun)集團下屬上(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)中(zhong)(zhong)(zhong)遠海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)運(yun)(yun)(yun)能源運(yun)(yun)(yun)輸股(gu)份有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)遠洋海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)運(yun)(yun)(yun)集團、、千亞物流、埃(ai)朗(lang)科技國際貿易（上海）有(you)限公司

·     ;     汽車(che)或相關行(xing)業(ye)

萬國汽車、車車翔、上海汽車制動系統有限公司(SABS)、上海匯眾汽車制造有限公司、上汽集團各分子公司（包含但不僅限于上汽通用汽車）

·          科(ke)技

維坤智能科技（上海）有限公司、上海易谷網絡科技有限公司、浙(zhe)江(jiang)星博生物科(ke)技(ji)(ji)股份有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、上海(hai)冰(bing)鑒信息科(ke)技(ji)(ji)有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、浙(zhe)江(jiang)金乙昌科(ke)技(ji)(ji)股份有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、上海(hai)多寧生物科(ke)技(ji)(ji)有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、上海(hai)漕河涇(jing)奉(feng)賢科(ke)技(ji)(ji)綠洲建設發展有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、遠見(jian)生物科(ke)技(ji)(ji)（上海(hai)）有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、新梨視網絡科(ke)技(ji)(ji)有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)

·          能源/鋼鐵/船務

中石化(hua)上(shang)海(hai)(hai)石油化(hua)工研究所(suo)、中石化(hua)化(hua)工銷(xiao)售有(you)(you)限(xian)公司(si)華東分公司(si)、上(shang)海(hai)(hai)海(hai)(hai)運集團下屬上(shang)海(hai)(hai)中遠海(hai)(hai)運能源(yuan)運輸股份有(you)(you)限(xian)公司(si)、寶鋼(gang)、寶武(wu)集團、河(he)鋼(gang)集團石鋼(gang)、哪(na)吒科技、亞美大陸煤層氣有限公司

·   ;       大(da)學/中學

上(shang)海(hai)(hai)交(jiao)通大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、浙江大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、中(zhong)國(guo)(guo)人民大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、蘭(lan)州(zhou)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、山東大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、東華(hua)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、上(shang)海(hai)(hai)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、華(hua)東政(zheng)法大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、華(hua)東理(li)工大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、上(shang)海(hai)(hai)財(cai)經(jing)(jing)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、上(shang)海(hai)(hai)對外(wai)經(jing)(jing)貿大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、上(shang)海(hai)(hai)電力學(xue)院、上(shang)海(hai)(hai)理(li)工大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)國(guo)(guo)家大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)科技(ji)園、安徽農業(ye)(ye)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、清(qing)華(hua)附中(zhong)、中(zhong)國(guo)(guo)農業(ye)(ye)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、中(zhong)國(guo)(guo)航(hang)天科工二(er)院、西安歐亞學(xue)院、首都(dou)經(jing)(jing)濟貿易(yi)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、東北大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、天津財(cai)經(jing)(jing)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、大(da)(da)(da)(da)(da)(da)連(lian)外(wai)國(guo)(guo)語(yu)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、中(zhong)南(nan)財(cai)經(jing)(jing)政(zheng)法大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、南(nan)開(kai)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)、東華理工(gong)大(da)學、中(zhong)央民族大(da)學、廈門城市職業學院、交大(da)附中(zhong)嘉定分校、山東建(jian)筑大(da)學

·          航空 南方航(hang)空(kong)上海分(fen)公司

· ;         建筑/建設/房產/城市規劃/物業

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·          其他

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